Проектирование программы: Программы для проектирования | Проектирование систем, зданий и изделий

Проектирование ПО для начинающих методом снежинки / Хабр

Публикация может быть полезной скорее начинающим программистам, чем тем, кто знаком с разработкой и проектированием ПО (не нужно знать каких либо продуктов для проектирования ПО).

Я думаю, знающие согласятся, что их первый опыт программирования реального приложения (не Hello World) свелся с простому вопросу: с чего, собственно, начать? Как начать проектирование программы? Что писать-то?!

И, как правило, первый опыт — это куча кода, который потом либо забывался, либо переписывался полностью, в зависимости от нужности программы.

Я долгое время шарил по интернету в поисках рецепта проектирования, но везде все сводили к определенным моделям, которые как шаблоны, нужно было применить и на них натянуть свою программу. Для примера можно взять MVC — все знают, что это, но рекомендации, как реализовывать ее, разнятся кардинально.

И вот, однажды утром, мне пришла в голову простая мысль: а что, если программу проектировать по методу снежинки?


Что я сделал:

1. Нарисовал на листке бумаги, как выглядит программа (для консолей особой разницы нет, поймете по ходу повествования). Для примера, возьмем калькулятор.

2. Условно разделил лист бумаги на две части, в одной я начну описывать интерфейс, в другой — что собственно программа умеет делать, ее модель (бизнес-логика). Уже на этом этапе видно, что мы разделили программу на 2 части: представление и логику. При этом, если программа консольная, в представление у нас попадут команды, на которые реагирует программа и вывод, который она возвращает.

Контроллер же — это связь между частью интерфейса и моделью программы.

3. Для описания интерфейса первым делом перечисляются все однотипные элементы (например, кнопки, лейблы и прочее). Получается, уже на этом этапе мы описываем классы-родители. Например, калькулятор:

Красным я обвел одинаковые элементы, это меню, лейбл, текстовое поле, кнопки и радио.

Дальше я смотрю, можно ли разбить эти элементы на более конкретные? (Что, естественно, можно, так как у нас не одна кнопка). Соответственно, от кнопки я стараюсь образовать как можно меньше общих групп или, чтобы было понятнее, классов: это число-буквенные (не вычисляют, только вводят данные) и оперативные (нажатие на них может привести к вычислениям или иным операциям). Чем меньше мы образуем одновременных классов, тем больше уровень абстракции получаем, что весьма полезно может быть в будущем, я думаю все согласны с этим (удобнее будет дополнять функционал, всегда есть от чего наследовать).

Продолжая дальше разбивать на группы, мы придем к определению каждого окончательного класса, когда разбиение уже невозможно. А цепочка от него до нашей начальной программы будет цепочкой наследования. Если нас что то не устраивает, например, куда деть кнопку стирания последнего символа — мы всегда можем пройтись по дереву наследования и изменить ветвление или деление на классы. Описав интерфейс — мы получим шпаргалку для дальнейшего проектирования(мы же, в конце концов, не будем лепить пустые элементы на форму).

4. Аналогично поступаем с логикой, начиная от общего класса, все больше конкретизируя операции.

Если у нас есть какая-либо операция, уже известная, но не классифицированная, ее достаточно добавить, а потом уже вписать в выстраивающуюся модель.

Получится что-то вроде этого:

5. При расширении нашей программы — модификация проходит достаточно легко. Например, нам потребовалось, чтобы программа сперва читала строку, а потом уже вычисляла. Т.е. появляется парсер, который использует класс вычислений (уже реализованный) и контроллер (который читает строку, занося ее в текстовое поле при вводе и передавая после парсеру). Модификации уложатся едва ли не в три строки, плюс класс, описывающий парсер.

Если программа очень большая, сложная — всегда можно взять отдельный элемент и описать по вышеуказанному методу. Например, для многооконного приложения можно нарисовать снежинку для каждого окна. Для сложной логики — выделить глобальные операции, и поступить аналогично. К тому же, подобный метод работает не только от общего к частному, но и наоборот. Сперва мы набираем всё, что нам придет в голову, в виде кирпичиков или небольших деревьев. Если можем объединить во что то общее — мы получаем родительский класс. Если можем разбить на категории, мы получаем подклассы. И так, пока не останется кирпичиков без связей, не будет возможности разбить на подклассы и не получится снежинка.

Когда все будет сделано — можно начинать писать код. Но как его писать, это уже другая история… Впрочем, еще на этапе проектирования уже можно давать имена классам и кратко описывать их функционал.

P.S.

Из плюсов — ничего не надо знать, нужны только лист бумаги, ручка (или векторный редактор) и базовые знания языка, на котором будет писаться программа (я опирался на Java). Получается очень наглядно и довольно легко, особенно для начинающих.

Из минусов — упрощенность, возможно некоторые особенности проектирования теряются, но это уже вопрос к тем, кто этим занимается давно и может что-либо подсказать или дополнить.

С чего начать проектирование программы? Часть 1

С чего начать проектирование программы? Классический объектно-ориентированный подход даёт нам однозначный ответ на этот вопрос: с выявления ключевых абстракций и построения объектной модели предметной области.

Джеймс Рамбо, один из создателей языка UML и Rational Unified Process’а, в своей книге «UML 2.0. Объектно-ориентированное моделирование и разработка» предлагает нам такой алгоритм проектирования:

  1. Изучить предметную область и выделить классы предметной области.
  2. Удалить лишние классы (несущественные или избыточные).
  3. Связать классы ассоциациями.
  4. Выделить в классах атрибуты.
  5. Реструктуризовать классы при помощи наследования.
  6. Добавить классы приложения.
  7. Добавить операции.

Дж. Рамбо, М. Блаха. UML 2.0. Объектно-ориентированное моделирование и разработка. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2007, стр. 218 – 285.

После выполнения этой процедуры предполагается, что проектировщик получает архитектуру программы, которую только и надо что реализовать в коде.

Такой подход к проектированию напоминает мне попытки некоторых учёных и философов эпохи Возрождения построить летательный аппарат, наблюдая за полётами птиц.

Ключевая ошибка теоретиков объектно-ориентированного подхода заключается в непонимании различий между описательными и процедурными моделями. Описательные модели с той или иной степенью точности описывают внешние проявления явления без понимания его внутренних механизмов, причинно-следственной связи, без предоставления технологии его воспроизведения.

Попытки подсмотреть архитектуру (а если выражаться точнее – конструкцию) программы в реальной жизни или в предметной области настолько же бесплодны, насколько бесплодно копирование крыльев птицы, навешивание их на руки человека и отправка последнего в полёт. Разработка новой техники идёт по противоположному пути: сначала разрабатывается теория функционирования устройства и лишь затем устройство реализуется «в металле».

Вернёмся к вопросу, вынесенному в заголовок. С чего начать проектирование программы?

Чтобы ответить на этот вопрос, сделаем небольшое отступление. Это отступление важно, потому что многие начинающие программисты о нём забывают. Его суть – любая техника разрабатывается для выполнения какой-либо полезной функции. Например, функция автомобиля – перемещение его владельца из пункта А в пункт Б. И программы здесь – не исключение. У каждой программы тоже должно быть определённое назначение, например, редактирование текста, редактирование таблиц или развлечение пользователя. Приступая к проектированию программы, разработчик должен чётко понимать её назначение.

Проектирование любой программы должно начинаться:

1)      с составления списка полезных функций, которые должна выполнять программа;

2)      с проектирования технологии реализации каждой полезной функции.

Иными словами, прежде чем проектировать конструкцию программы, нужно сначала спроектировать технологический процесс.

Технологический процесс – это пошаговый алгоритм, описывающий то, как будет выполняться полезная функция. Он разбивает функцию на операции и устанавливает порядок их выполнения.

Его можно описать в текстовом виде при помощи вариантов использования (см.:  Коберн, Алистер. Современные методы описания функциональных требований к системам/Пер. с англ. – М.: Издательство «Лори», 2002 г. – 263 с.: ил.) и в виде диаграммы (например, блок-схемы, flowchart’а).

Рассмотрим предложенноый подход на примере. В качестве примера возьмём задачу про датчики и метеостанцию из книги Гради Буча и продемонстрируем, как можно подойти к решению данной задачи иным образом, чем это изложено у Г. Буча.

Требования к метеорологической станции
Система должна обеспечивать автоматический мониторинг следующих первичных погодных параметров:

  • скорость и направление ветра;
  • температура;
  • барометрическое давление;
  • влажность воздуха.

Система также должна вычислять некоторые производные параметры, в число которых входят:

  • коэффициент резкости погоды;
  • точка росы;
  • относительное изменение температуры;
  • относительное изменение барометрического давления.

В системе должна быть предусмотрена возможность определения текущего времени и даты, которые будут использоваться при генерации сообщении о максимальных и минимальных значениях первичных параметров за последние 24 часа.
Система должна обеспечивать постоянный вывод на дисплей текущих значений всех восьми первичных и производных параметров, а также текущее время и дату. Пользователь должен иметь возможность увидеть максимальные и минимальные значения любого из первичных параметров за 24 часа, сопровождаемые информацией о времени произведения соответствующего замера.
Система должна позволять пользователю проводить калибровку датчиков по известным опорным значениям, а также устанавливать текущие время и дату.
Буч Г. Объектно-ориентированный анализ и проектирование с примерами приложений на C++, 2-е изд./Пер с англ. – М.: «Издательство Бином», СПб: «Невский диалект», 1998 г., стр. 284, или: http://www.helloworld.ru/texts/comp/other/oop/ch08.htm

Начнём проектирование системы с описания процесса измерения и отображения температуры.

Первая диаграмма будет довольно простой:

На диаграмме показано, что температура считывается с датчика температуры напрямую и отображается на экране. Понятно, что это неверно. Скорее всего, датчик подключён к какому-нибудь порту, и его показания считываются программой через порт.

Внесём в диаграмму изменения:

В новой диаграмме тоже есть погрешность: данные на порт посылаются по определённому протоколу. Чтобы прочитать их, нужен модуль, который «понимает» этот протокол.

Внесём соответствующие изменения:

Сообщение от датчика температуры, скорее всего, закодировано в определённом формате (например, в формате json или в специализированном XML). Соответственно, потребуется парсер, который понимает этот формат:

При выводе температуры на экран может оказаться так, что надо преобразовать температуру из одних единиц в другие (например, датчик возвращает значение температуры в градусах шкалы Цельсия, а пользователь хочет узнать значение температуры в градусах шкалы Фаренгейта).

Отобразим этап преобразования градусов на диаграмме:

Наконец, температуру нужно показать в определённом месте экрана (или в определённом окне).

Внесём изменения в схему:

Получилось достаточно подробное описание процесса измерения и отображения температуры.

Теперь попробуем представить, как изменится процесс, если вместе с температурой нужно измерять и отображать атмосферное давление. Предположим, что датчик атмосферного давления подключён к тому же самому порту, что и датчик температуры, через концентратор.

В этом случае, диаграмма процесса будет выглядеть так:

Наряду с такими компонентами, как:

  • парсер атмосферного давления,
  • конвертер атмосферного давления (например, из кило-паскалей в мм. ртутного столба) и
  • окном для вывода давления,

— которые являются дубликатами аналогичных компонентов для температуры, появляется компонент «диспетчер», который определяет, от какого датчика пришло сообщение (от датчика температуры или датчика атмосферного давления) и направляет его соответствующему обработчику.

Приведённая схема достаточно подробно описывает процесс (т.е. технологию измерения и отображения температуры и атмосферного давления), а также подсказывает нам кандидаты в классы. Класс – это компонент на диаграмме, который отвечает за выполнение отдельной технологической операции.

Приведём список классов и операций:

Читает данные, пришедшие на порт.

Читает данные с порта по определённому протоколу.

Определяет, от какого датчика поступило сообщение, и пересылает его соответствующему обработчику.

Разбирает сообщение от датчика температуры.

Barometric Pressure Parser

Разбирает сообщение от датчика атмосферного давления.

Преобразует температуру из одних единиц в другие.

Barometric Pressure Converter

Преобразует атмосферное давление из одних единиц в другие.

Отображает температуру в специальном окне.

Barometric Pressure Window

Отображает атмосферное давление в специальном окне.

Отображает окна на экране.

ЛИТЕРАТУРА:

1.      Буч Г. Объектно-ориентированный анализ и проектирование с примерами приложений на C++, 2-е изд./Пер с англ. – М.: «Издательство Бином», СПб: «Невский диалект», 1998 г. Или: http://www.helloworld.ru/texts/comp/other/oop/index.htm

4.      Рамбо Дж., Блаха М. UML 2.0. Объектно-ориентированное моделирование и разработка. 2-е изд./Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2007. – 544 с.: ил.

Обзор популярных систем автоматизированного проектирования

Система автоматизированного проектирования (САПР) – сложный комплекс средств, предназначенный для автоматизации проектирования.

Согласно принятым в 1980-х годах стандартам, САПР – это не просто некая программа, установленная на компьютере, это информационный комплекс, состоящий из аппаратного обеспечения (компьютера), программного обеспечения, описания способов и методов работы с системой, правил хранения данных и многого другого.

Однако, с приходом на отечественный рынок иностранных систем, широкое распространение получили аббревиатуры CAD (Computer Aided Design), которую можно перевести, как проектирование с применением компьютера, и CAD-system, которую можно перевести, как система для проектирования с помощью компьютера.

В настоящее время в среде специалистов по САПР многие термины утратили свой первоначальный смысл, а термин САПР теперь обозначает программу для автоматизированного проектирования. Другими словами, то, что раньше называлось ПО САПР или CAD-системой, теперь принято называть системой автоматизированного проектирования (САПР). Также можно встретить названия CAD-система, КАД-система, система САПР и многие другие, но все они обозначают одно – некую программу для автоматизированного проектирования.

На современном рынке существует большое количество САПР, которые решают разные задачи. В данном обзоре мы рассмотрим основные системы автоматизированного проектирования в области машиностроения.

Базовые и легкие САПР

Легкие системы САПР предназначены для 2D-проектирования и черчения, а также для создания отдельных трехмерных моделей без возможности работы со сборочными единицами.

Безусловный лидер среди базовых САПР – AutoCAD.

AutoCAD

AutoCAD — это базовая САПР, разрабатываемая и поставляемая компанией Autodesk. AutoCAD – самая распространенная CAD-система в мире, позволяющая проектировать как в двумерной, так и трехмерной среде. С помощью AutoCAD можно строить 3D-модели, создавать и оформлять чертежи и многое другое. AutoCAD является платформенной САПР, т.е. эта система не имеет четкой ориентации на определенную проектную область, в ней можно выполнять хоть строительные, хоть машиностроительные проекты, работать с изысканиями, электрикой и многим другим.

Система автоматизированного проектирования AutoCAD обладает следующими отличительными особенностями:

  • Стандарт “де факто” в мире САПР
  • Широкие возможности настройки и адаптации
  • Средства создания приложений на встроенных языках (AutoLISP и пр.) и с применением API
  • Обилие программ сторонних разработчиков.

Кроме того, Autodesk разрабатывает вертикальные версии AutoCAD — AutoCAD Mechanical, AutoCAD Electrical и другие, которые предназначены для специалистов соответствующей направленности.

Bricscad

В настоящее время на рынке появился целый ряд систем, которые позиционируются, как альтернатива AutoCAD. Среди них можно отдельно отметить Bricscad от компании Bricsys, которая очень активно развивается, поддерживает напрямую формат DWG и имеет целый ряд отличий, включая инструменты прямого вариационного моделирования, поддержку BIM-технологий.

САПР среднего уровня

Средние системы САПР — это программы для 3D-моделирования изделий, проведения расчетов, автоматизации проектирования электрических, гидравлических и прочих вспомогательных систем. Данные в таких системах могут храниться как в обычной файловой системе, так и в единой среде электронного документооборота и управления данными (PDM- и PLM-системах). Часто в системах среднего класса присутствуют программы для подготовки управляющих программ для станков с ЧПУ (CAM-системы) и другие программы для технологического проектирования.

САПР среднего уровня – самые популярные системы на рынке. Они удачно сочетают в себе соотношение “цена/функциональность”, способны решить подавляющее число проектных задач и удовлетворить потребности большей части клиентов.

Autodesk Inventor

Профессиональный комплекс для трехмерного проектирования промышленных изделий и выпуска документации. Разработчик – компания Autodesk.

Среди особенностей Inventor стоит отметить:

  • Продвинутые инструменты трехмерного моделирования, включая работу со свободными формами и технологию прямого редактирования
  • Поддержку прямого импорта геометрии из других САПР с сохранением ассоциативной связи (технология AnyCAD)
  • Тесную интеграцию с программами Autodesk — AutoCAD, 3ds Max, Alias, Revit, Navisworks и другими, что позволяет использовать Inventor для решения задач в разных областях, включая дизайн, архитектурно-строительное проектирование и пр.
  • Поддержку отечественных стандартов при проведении расчетов, моделировании и оформлении документации
  • Обширные библиотеки стандартных и часто используемых элементов
  • Обилие мастеров проектирования типовых узлов и конструкций (болтовые соединения, зубчатые и ременные передачи, проектирование валов и колес и многое другое)
  • Широкие возможности параметризации деталей и сборок, в том числе управление составом изделия
  • Встроенную среду создания правил проектирования iLogic.

Для эффективного управления процессом разработки изделий, управления инженерными данными и организации коллективной работы над проектами, Autodesk Inventor может быть интегрирован с PLM-системой Autodesk Vault и схожими системами других разработчиков.

SolidWorks

Трехмерный программный комплекс для автоматизации конструкторских работ промышленного предприятия. Разработчик – компания Dassault Systemes.

Черты системы, выгодно отличающие ее от других CAD-систем:

  • Продуманный интерфейс пользователя, ставший образцом для подражания
  • Обилие надстроек для решения узкоспециализированных задач
  • Ориентация как на конструкторскую, так и на технологическую подготовку производства
  • Библиотеки стандартных элементов
  • Распознавание и параметризация импортированной геометрии
  • Интеграция с системой SolidWorks PDM

SolidEdge

Система трехмерного моделирования машиностроительных изделий, которую разрабатывает Siemens PLM Software.

Среди преимуществ системы можно выделить:

  • Комбинацию технологий параметрического моделирования на основе конструктивных элементов и дерева построения с технологией прямого моделирования в рамках одной модели
  • Расчетные среды, включая технологию генеративного дизайна
  • Поддержку ЕСКД при оформлении документации
  • Расширенные возможности проектирование литых деталей и оснастки для их изготовления
  • Встроенный модуль автоматизированного создания схем и диаграмм
  • Тесную интеграцию с Microsoft SharePoint и PLM-системой Teamcenter для совместной работы и управления данными

Компас-3D

Компас-3D – это система параметрического моделирования деталей и сборок, используемая в областях машиностроения, приборостроения и строительства. Разработчик – компания Аскон (Россия).

Преимущества системы Компас-3D:

  • Простой и понятный интерфейс
  • Использование трехмерного ядра собственной разработки (C3D)
  • Полная поддержка ГОСТ и ЕСКД при проектировании и оформлении документации
  • Большой набор надстроек для проектирования отдельных разделов проекта
  • Гибкий подход к оснащению рабочих мест проектировщиков, что позволяет сэкономить при покупке
  • Возможность интеграции с системой автоматизированного проектирования технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ и другими системами единого комплекса.

T-FLEX

Отечественная САПР среднего уровня, построенная на основе лицензионного трехмерного ядра Parasolid. Разработчик системы – компания ТопСистемы (Россия).

Отличительные черты системы:

  • Мощнейшие инструменты параметризации деталей и сборок
  • Продвинутые средства моделирования
  • Простой механизм создания приложений без использования программирования
  • Интеграция с другими программами комплекса T-FLEX PLM
  • Инструменты расчета и оптимизации конструкций.

“Тяжелые” САПР

Тяжелые САПР предназначены для работы со сложными изделиями (большие сборки в авиастроении, кораблестроении и пр.) Функционально они делают все тоже самое, что и средние системы, но в них заложена совершенно другая архитектура и алгоритмы работы.

PTC Creo

Система 2D и 3D параметрического проектирования сложных изделий от компании PTC. САПР PTC Creo широко используется в самых разных областях проектирования.

Выгодные отличия системы от конкурирующих решений:

  • Эффективная работа с большими и очень большими сборками
  • Моделирование на основе истории и инструменты прямого моделирования
  • Работа со сложными поверхностями
  • Возможность масштабирования функциональности системы в зависимости от потребностей пользователя
  • Разные представления единой, централизованной модели, разрабатываемой в системе
  • Тесная интеграция с PLM-системой PTC Windchill.

NX

NX – флагманская система САПР производства компании Siemens PLM Software, которая используется для разработки сложных изделий, включающих элементы со сложной формой и плотной компоновкой большого количества составных частей.

Ключевые особенности NX:

  • Поддержка разных операционных систем, включая UNIX, Linux, Mac OS X и Windows
  • Одновременная работа большого числа пользователей в рамках одного проекта
  • Полнофункциональное решение для моделирования
  • Продвинутые инструменты промышленного дизайна (свободные формы, параметрические поверхности, динамический рендеринг)
  • Инструменты моделирования поведения мехатронных систем
  • Глубокая интеграция с PLM-системой Teamcenter.

CATIA

Система автоматизированного проектирования от компании Dassault Systemes, ориентированная на проектирование сложных комплексных изделий, в первую очередь, в области авиастроения и кораблестроения.

Отличительные особенности:

  • Стандарт “де факто” в авиастроении
  • Ориентация на работу с моделями сложных форм
  • Глубокая интеграция с расчетными и технологическими системами
  • Возможности для коллективной работы тысяч пользователей над одним проектом
  • Поддержка междисциплинарной разработки систем.

Облачные САПР

В последнее время активно начали развиваться “облачные“ САПР, которые работают в виртуальной вычислительной среде, а не на локальном компьютере. Доступ к этим САПР осуществляется либо через специальное приложение, либо через обычный браузер. Неоспоримое преимущество таких систем – возможность их использования на слабых компьютерах, так как вся работа происходит в “облаке”.

Облачные САПР активно развиваются, и если несколько лет назад их можно было отнести к легким САПР, то теперь они прочно обосновались в категории средних САПР.

Fusion 360

САПР Fusion 360 ориентирована на решение широкого круга задач, начиная от простого моделирования и заканчивая проведением сложных расчетов. Разработчик системы – компания Autodesk.

Особенности Fusion 360:

  • Продвинутый интерфейс пользователя
  • Сочетание разных методов моделирования
  • Продвинутые инструменты работы со сборками
  • Возможность работы в онлайн и оффлайн режимах (при наличии и отсутствии постоянного подключения к сети Интернет)
  • Доступная стоимость приобретения и содержания
  • Расчеты, оптимизация, визуализация моделей
  • Встроенная CAM-система
  • Возможности прямого вывода моделей на 3D-печать.

Onshape

Полностью “облачная” САПР Onshape разрабатывается компанией Onshape.

На что стоит обратить внимание при выборе Onshape:

  • Доступ к программе через браузер или мобильные приложения
  • Работа только в режиме онлайн
  • Узкая направленность на машиностроительное проектирование
  • Полный набор функций для моделирования изделий машиностроения
  • Контроль версий создаваемых проектов
  • Поддержка языка FeatureScript для создания собственных приложений на основе Onshape.

Заключение

В настоящее время на рынке присутствуют самые разные современные CAD системы, которые отличаются между собой как по функциональности, так и по стоимости. Выбрать подходящую систему автоматизированного проектирования среди многих CAD – непростая задача. При принятии решения необходимо ориентироваться на потребности предприятия, задачи, которые стоят перед пользователями, стоимость приобретения и содержания системы и многие другие факторы.

Программы проектирования и расчета строительных конструкций


































Autodesk

Autodesk Revit StructureКомплексное решение, которое позволяет осуществлять моделирование и расчет конструкций. Технология BIM Для проектирования строительных конструкций
Autodesk Robot Structural Analysis Professional

Программный комплекс, позволяющий проводить расчет конструкций и проверку сооружений на прочность, устойчивость и динамические воздействия. Расчет выполняется методом конечных элементов

SOFiSTiK AG

SOFiSTiKИнтегрированный программный комплекс конечно-элементного анализа строительных конструкций, зданий, мостов, тоннелей и решения геотехнических задач

SCAD Soft

SCAD Office

Интегрированная система, позволяющая осуществлять анализ и проектирование конструкций зданий и сооружений. Система представляет собой набор программ, предназначенных для прочностного анализа и проектирования конструкций

GRAITEC

Advance Steel

Профессиональное 3D проектирование конструкций из металла и автоматизированное создание рабочих чертежей КМ и КМД и спецификаций по ГОСТ

PowerPack для Advance Steel

Комплект локализации, расширение функциональных возможностей и повышение производительности при работе с Advance Steel

Advance BIM DesignersКоллекция приложений для автоматизации BIM процессов проектирования и детализации строительных конструкций (металлических и железобетонных)

ЛИРА Софт

ПК Лира 10.6

Многофункциональный программный комплекс, предназначенный для проектирования конструкций строительного и машиностроительного назначения

ЛИРА САПР

ЛИРА-САПР

Многофункциональный программный комплекс, который предназначен для проектирования и расчета строительных и машиностроительных конструкций различного назначения. Расчеты выполняются на статические (силовые и деформационные) и динамические воздействия. Выполняется подбор или проверка сечений стальных и/или железобетонных конструкций. Выдаются эскизы рабочих чертежей КМ и отдельных железобетонных элементов

МОНОМАХ-САПРУниверсальный программный комплекс для расчета и проектирования железобетонных, каменных и армокаменных конструкций с учетом поэтапности возведения

Стройэкспертиза

Base

Система автоматизированного расчета конструкций из различных областей строительной практики

ПлитаПрограмма для определения расчетной схемы конструкций, построенная на методе конечных элементов
ФундаментПрограмма для расчета и проектирования фундаментов, подземных конструкций

Еврософт

STARK ES

Программный комплекс, позволяющий производить расчет конструкций зданий и сооружений, требующих проверки на прочность, устойчивость и колебания

ПРУСККомплекс программ для проектирования и расчетов элементов строительных конструкций
МеталлПрограмма элементного расчета и расчета узлов металлических конструкций
СпИнИнженерно-строительный справочник, который включает себя пакет специализированных калькуляторов, сгруппированных по разделам

ФОК Софт

ФОК КомплексПpoeктиpoвaниe фундаментов под кoлонны, ленточных фундаментов под стены нa ecтecтвeнном и cвaйном ocнoвaнии, уголковых подпорных стен и подпорных стен из буронабивных свай
ФОК Комплекс СтолбПрограмма проектирования фундаментов под кoлонны, ленточных фундаментов под стены нa ecтecтвeнном и cвaйном ocнoвaнии, уголковых подпорных стен и подпорных стен из буронабивных свай
ФОК Комплекс ЛентаПрограмма прoeктиpoвaния ленточных фундаментов под стены нa ecтecтвeнном и cвaйном ocнoвaии
ФОК Комплекс ПарусПрограмма пpoeктиpoвaния уголковых подпорных стен и подпорных стен из буронабивных свай
ФОК Комплекс Столб+ЛентаПрограмма для проектирования фундаментов под кoлонны, ленточных фундаментов под стены нa ecтecтвeнном и cвaйном ocнoвaнии

САПРОТОН

NormCADПакет прикладных программ для выполнения расчетов строительных конструкций по СНиП, а так же для подготовки проектной документации

Проектирование зданий по критериям устойчивого развития

Описание программы:

08.04.01
Строительство

Инженерное дело, технологии и технические науки

Институт Строительства и Архитектуры

Магистратура

2019-2021

Очная: 2 года

Русский

Описание ОП

Основная образовательная программа 08.04.01/40.01 «Проектирование зданий по критериям устойчивого развития» реализуется на кафедре «Архитектура» института Строительства и Архитектуры Уральского федерального университета. Обучение – очное, срок обучения 2 года.

Образовательная программа направлена на подготовку инженерно-технических работников высшего уровня управления (руководитель строительной организации, специалист в области архитектурного проектирования зданий и сооружений, управления проектами строительства, выполнения строительного контроля и авторского надзора), способных организовать деятельность проектных организаций, архитектурных бюро, производственных подразделений строительно-эксплуатационных предприятий.

Программа ориентирует выпускников на активное участие и инициативу в прорывном развитии классических строительных производств, на освоение новой техники, внедрение новых технологий, изменение культуры строительного производства, следование основным направлениям развития архитектурно-строительного проектирования, создание комфортных городских пространств, в том числе жилых комплексов и инфраструктур.

Образовательная программа является междисциплинарной и практико-ориентированной и направленна на развитие прикладных исследований, творческого проектирования по самым современным требованиям мультикомфортности среды обитания,  обеспечение подготовки квалифицированных специалистов к различным видам профессиональной деятельности, требующей углубленной фундаментальной и специальной подготовки. Достаточный объем производственных практик, привлечение к образовательному процессу высококвалифицированных специалистов из организаций-партнеров дает возможность обучающимся последовательно овладеть необходимым уровнем квалификации, обеспечивает включение выпускников в производственный процесс без дополнительного переобучения.

Магистранты учатся проектировать здания  и сооружения  по самым современным критериям устойчивого развития, ставить и решать нестандартные задачи в области архитектурно-строительного проектирования, владеть комплексами систем автоматизированного проектирования для решения инженерных задач на всех этапах жизненного цикла инвестиционно-строительного проекта.

Выпускники могут осуществлять профессиональную деятельность в условиях жесткой конкуренции в архитектурных бюро, проектных, строительных, производственных, научно-исследовательских организациях,в органах муниципального и государственного управления; выполнять функции заказчика, генерального проектировщика, оказывая заинтересованным лицам инжиниринговые услуги (авторский и технический надзор, согласование проектной документации, разработка инвестиционно-тендерной документации и т.п.). информационные услуги в сфере проектирования энергоэффективных объектов, современных материалов и технологий в строительстве.

При проектировании образовательной программы и реализации обучения использованы лучшие мировые практики подготовки специалистов в области техники и технологий ценообразования и экспертизы в строительстве, передовой отечественный опыт и собственные разработки УрФУ.

Проектирование программ | Расширенный список литературы


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гаст, Х. Объектно-ориентированное проектирование: концепции и программый код / Х. Гаст. — М.: Диалектика, 2018. — 1040 c.

2. Грушвицкий, Р. Проектирование систем на микросхемах с программируемой структурой / Р. Грушвицкий. — СПб.: BHV, 2006. — 736 c.

3. Ельцова, О.М. Проектирование основной образовательной программы (на основе программы Н.В.Нищевой) / О.М. Ельцова. — СПб.: Детство-Пресс, 2016. — 256 c.

4. Зебзеева, В.А. Проектирование образовательной программы детского сада в условиях реализации ФГОС ДО / В.А. Зебзеева. — М.: ТЦ Сфера, 2015. — 128 c.

5. Зыль, С. Проектирование, разработка и анализ программного обеспечения систем реального времени / С. Зыль. — СПб.: BHV, 2010. — 336 c.

6. Иванов, В.Б. Программирование микроконтроллеров для начинающих Визуальное проектирование, язык C, ассемблер / В.Б. Иванов. — СПб.: Корона-Век, 2015. — 176 c.

7. Иванов, В.Б. Программирование микроконтроллеров для начинающих. Визуальное проектирование, язык С, ассемблер / В.Б. Иванов. — СПб.: КОРОНА-Век, 2015. — 176 c.

8. Иванов, В.Б. Программирование микроконтроллеров для начинающих: Визуальное проектирование / В.Б. Иванов. — СПб.: Корона-Век, 2010. — 176 c.

9. Круз, Р.Л. Структуры данных и проектирование программ / Р.Л. Круз. — М.: Бином, 2008. — 765 c.

10. Круз, Р.Л. Структуры данных и проектирование программ / Р.Л. Круз. — М.: Бином, 2014. — 765 c.

11. Назаров, С.В. Архитектура и проектирование программных систем: Монография / С.В. Назаров. — М.: НИЦ Инфра-М, 2013. — 351 c.

12. Назаров, С.В. Архитектура и проектирование программных систем: Монография. / С.В. Назаров. — М.: Инфра-М, 2013. — 351 c.

13. Назаров, С.В. Архитектура и проектирование программных систем: Монография / С.В. Назаров. — М.: Инфра-М, 2017. — 32 c.

14. Олейникова, О.Н. Модульные технологии: проектирование и разработка образовательных программ: Учебное пособие / О.Н. Олейникова, А.А. Муравьева, Ю.В. Коновалова, Е.В. Сартакова. — М.: Альфа-М, Инфра-М, 2010. — 256 c.

15. Ослэндер, Д.М. Управл программы для механических систем. Объектно- ориент. проектирование систем реального времени / Д.М. Ослэндер и др. — М.: Бином. Лаборатория знаний, 2004. — 413 c.

16. Ослэндер, Д.М. Управляющие программы для механических систем: объектно-ориентированное проектирование систем реального времени / Д.М. Ослэндер. — М.: Бином, 2012. — 413 c.

17. Панюкова, Т.А. Проектирование программных средств. / Т.А. Панюкова. — М.: КД Либроком, 2012. — 362 c.

18. Панюкова, Т.А. Проектирование программных средств / Т.А. Панюкова. — М.: КД Либроком, 2012. — 362 c.

19. Розин, В.М. Проектирование и программирование: Методологическое исследование. Замысел. Разработка. Реализация. Исторический и социальный контекст / В.М. Розин. — М.: Ленанд, 2018. — 160 c.

20. Соловьев, В.В. Логическое проектирование цифровых систем на основе программируемых логических интегральных схем / В.В. Соловьев, А. Климович. — М.: РиС, 2014. — 376 c.

21. Эванс, Эрик Предметно-ориентированное проектирование (DDD): структуризация сложных программных систем / Эрик Эванс. — М.: Вильямс И.Д., 2018. — 448 c.



Обзор программ для чертежей

Конструкторские чертежные программы можно условно разделить на 2 класса — профессиональные (платные) и упрощенные (как правило бесплатные). Кроме того программы для создания чертежей могут подразделяться в зависимости от вида деятельности: САПР, 3д-моделирование, архитектурные, дизайн интерьеры, стальные конструкции, расчтеные и т.п. Приведем основные:

Профессиональные конструкторские программы (САПР)

Autocad – одна из самых популярных программ двух и трехмерного проектирования и черчения.


SolidWorks – мощный комплекс трехмерного проектирования, часто используется профессиональными конструкторами. Полная версия включает в себя много модулей, в том числе расчеты.


Inventor – конкурент Солида, также мощная система автоматизированного проектирования 2D и 3D.


KOMPAS 3D – отечественная программа САПР, заточенная под российские стандарты.


ThinkDesign 2013 – последняя версия САПР, позволяет решать задачи разработки конструкторской документации различной степени сложности. При этом можно использовать наработки, созданные в других системах (от AutoCAD до CATIA). Языки: многоязычный (русского нет).


3ds Max (3D Studio MAX) — полнофункциональная профессиональная программная система для работы с трёхмерной графикой, располагает обширными средствами по созданию разнообразных по форме и сложности трёхмерных компьютерных моделей реальных или фантастических объектов окружающего мира с использованием разнообразных техник и механизмов.


CATIA – полноценная САПР, включающая модули для автоматизации проектирования, для управления инженерными данными и коллективной работы, для инженерного анализа и для цифрового производства. Продукт того же производителя, который создал SolidWorks. Сайт программы


NX (ранее «Unigraphics» или «UG») — CAD/CAM/CAE-система, включает конструирование, промышленный дизайн (в том числе автомобильный), 2D и 3D проектирование, инженерный анализ, проектирование оснастки и много других профессиональных модулей. Широко используется в машиностроении. Сайт программы


Pro/ENGINEER — полнофункциональная САПР для разработки изделий любой сложности. 3D CAD проектирование. Развитые возможности моделирования, создания чертежей, проектирования сборок, деталей из листового металла и т.д. Сайт программы

Бесплатные программы для черчения

Google SketchUp — это бесплатная программа для облегченного моделирования трехмерной графики

FreeCAD — это бесплатная и свободная САПР для 3D/2D-моделирования и черчения


LidreCAD — это бесплатная САПР для 2D-моделирования и черчения


Популярные архитектурные системы и программы для дизайна интерьера

ArchiCAD — интеллектуальное архитектурное проектирование в 3D пространстве. Сайт программы

ArCon – современное, динамично развивающееся программное средство в области архитектурного проектирования и дизайна, предназначенное для архитекторов, дизайнеров, производителей готовых домов и мебели, риэлтеров, строителей, одним словом, для всех, кто связан с проектированием, дизайном и строительством.

МАЭСТРО

Sweet Home 3D — это бесплатная программа для 3D-моделирования архитектурных сооружений и дизайна интерьера

Системы проектирования стальных конструкций

StruCad

Advance Steel (HyperSteel)

REAL Steel

Разработка и реализация программ — Education First

Education First работает бок о бок с лидерами, чтобы выявлять потребности, прояснять цели, разрабатывать прагматические планы и развивать способность к действию. Наши консультанты разработали и возглавили новые программы и инициативы, разработали политику и программы округа, укомплектовали офисы на уровне школы, школьной системы и штата, а также оценили программы на предмет воздействия и улучшения.


Исследования и оценки

Education First делает упор на совместный, основанный на данных и практический подход к исследованиям.Мы основываем свой анализ и рекомендации на наших обширных знаниях в области дошкольного и послесреднего образования, а также на нашем опыте в области анализа данных и совершенствования науки. Используя несколько методов исследования и различные инструменты и методы планирования, мы помогаем организациям задавать правильные вопросы и сосредотачиваться на наиболее важных проблемах, чтобы принимать продуманные и обоснованные решения. Мы регулярно проводим сканирование / анализ ландшафта и проводим оценку потребностей. Мы готовим тематические исследования, аналитические записки и отчеты.Мы проводим формирующие оценки, помогая лицам, принимающим решения, получить ясность в теории действий, собираем и анализируем правильные данные, а также постоянно отслеживаем прогресс и улучшения. Наша цель: помочь организациям понять коренные причины проблем, синтезировать мнения экспертов и заинтересованных сторон, определить соответствующие политики и перспективные практики, провести сравнительный анализ с другими организациями, получить честную обратную связь о прошлых подходах, понять будущие возможности и получить ясность в отношении того, что потребуется для перейти от текущего состояния к идеальному.


Разработка программ

В эту эпоху конкурирующих обязательств и ограниченных ресурсов специалисты-практики и политики должны поддерживать и передавать четкое видение; согласовывать политику, программы и финансирование для достижения большей согласованности; и реализовывать инициативы четко и качественно. Конечная цель разработки программы — создать услугу или комбинацию услуг, которые имеют наилучшие шансы на достижение целей программы.Education First помогает школьным округам, чартерным сетям и руководителям штатов разрабатывать, совершенствовать или перепроектировать программы, инициативы, офисы и планы. Процесс разработки программы часто так же важен, как и итоговый план действий; чем более совместным будет процесс, тем успешнее будет полученный план. На всех этапах проекта мы способствуем сбору материалов и совместному проектированию с людьми, которых программа стремится обслуживать, а также с несколькими сотрудниками и руководителями в офисах и подразделениях организации.Мы тесно сотрудничаем с клиентом, чтобы определить основные проблемы, которые необходимо решить, обычно путем изучения литературы и решений, основанных на фактах, сбора и анализа данных, оценки организационного потенциала и активов, а также консультаций и сотрудничества с широким кругом заинтересованных сторон. Мы способствуем осознанному принятию решений для разработки теории образования, логической модели и / или теории действий, которые объясняют, как будут происходить изменения, с какими вложениями и ресурсами, с какими целями, стратегиями, действиями и результатами.Мы определяем возможности, риски и стратегии смягчения последствий, которые соответствуют местным условиям и потребностям. Мы также разрабатываем актуальные программные документы, такие как учебные планы, тренинги для персонала и правила принятия решений для исполнителей, чтобы программа могла выполняться последовательно и качественно.


Поддержка внедрения

Даже отличный стратегический план или программа не будут успешными без верного и стратегического выполнения. Education First поддерживает реализацию как минимум четырьмя способами: проведение оценки потребностей; использование принципов ориентированного на человека дизайна и науки о совершенствовании для планирования и проверки идей, совершенствования и постоянного улучшения реализации; совместная разработка подробных планов действий, чтобы помочь исполнителям плана или программы реализовать большие идеи; и работая рука об руку, чтобы реализовать планы.Во всех этих подходах мы тесно сотрудничаем с клиентом, чтобы сформулировать конкретные потребности в ресурсах (с учетом людей, времени и денег), разработать совместный план проекта с графиком, который несколько или много пользователей могут просмотреть и внести свой вклад, а также выбрать ключевую производительность. индикаторы и вехи, чтобы руководители и исполнители знали, идет ли программа по плану или нет. Мы также предоставляем постоянные консультации и поддержку для отслеживания прогресса, отражения и корректировки реализации в режиме реального времени.

Как разработать новую программу

Разработка новой программы может быть одновременно сложной и полезной.Сложно, потому что трудно понять, правильно ли вы его спроектировали. Вознаграждает, если ваша программа перестает работать (или обескураживает, если она перестает работать!).

Существует множество руководств по разработке программ, например, от IFRC и UNDP. Проблема в том, что, хотя большинство руководств подходят для крупномасштабных программ, они могут быть «лишними» для небольших программ или ситуаций, когда у вас ограниченное время и ресурсы.

В этом руководстве описаны минимальные шаги, которые вы должны выполнить при разработке новой программы.Шаги можно выполнять в порядке, отличном от представленного здесь, или даже параллельно, если это соответствует вашей ситуации.

Узнайте, в чем проблема

Первый шаг — понять, какую проблему вы хотите решить. Обычно это включает в себя некоторый тип «оценки потребностей», когда вы проводите опрос, интервью, фокус-группы и / или встречи с бенефициарами, чтобы выяснить, с какими проблемами они сталкиваются, масштаб проблемы и насколько важной, по их мнению, является проблема. .

Если вы думаете, что определили проблему, может быть полезно выполнить анализ дерева проблем, чтобы исследовать причины и следствия. Начните с написания основной проблемы в середине доски или флипчарта. Затем спросите себя: в чем причина этой проблемы? И в чем причина этой причины? Продолжайте перечислять причины внизу страницы, чтобы они стали корнями дерева, пока вы не решите, что достигли самой нижней первопричины. Затем вернитесь к основной проблеме и спросите: каковы последствия этой проблемы? И каковы последствия этих эффектов? Перечислите их на странице, чтобы они стали ветвями дерева.Результат будет выглядеть примерно так, как на примере ниже.

Когда вы проводите анализ дерева проблем, лучше всего задействовать всех членов команды, а также некоторых представителей бенефициаров, которым вы пытаетесь помочь. Я часто замечаю, что у людей могут быть самые разные мнения о причинах и последствиях проблемы.

Также очень важно убедиться, что проблемы в вашем дереве проблем действительно существуют. Это можно сделать путем опроса или сбора других количественных данных.Например, однажды я работала над программой, в которой заинтересованные стороны сообщества считали, что одной из основных причин незапланированной беременности является то, что мужья не позволяют своим женам использовать методы планирования семьи. Однако после того, как мы провели опрос, чтобы проверить это, мы фактически обнаружили, что только 2% женщин имели эту проблему. Поэтому мы удалили его из дерева проблем.

Узнайте, кто заинтересованные стороны

Ни одна программа не работает в вакууме. Поэтому очень важно, чтобы в процессе проектирования вы идентифицировали всех других заинтересованных сторон, которые могут быть задействованы.Причудливое название для этого — «отображение заинтересованных сторон» или «анализ заинтересованных сторон». Начните с мозгового штурма всех заинтересованных сторон, которые могут иметь отношение к вашему проекту. Сюда входят правительство, бенефициары, другие НПО и даже ключевые лица в целевых сообществах.

Затем проведите встречу с каждой заинтересованной стороной вместе или по отдельности. К концу встреч вы сможете ответить на следующие вопросы о каждой заинтересованной стороне (вы можете записать ответы в таблицу):

  • Проблема: с какими основными проблемами они сталкиваются?
  • Мотивация: Что их мотивирует? Что им интересно?
  • Потенциал: Как они могут внести свой вклад в решение выявленных проблем?
  • Взаимодействие: как лучше всего с ними взаимодействовать? (е.грамм. через встречи, отчеты, телефонные звонки и т. д.)

Подумайте, какие ресурсы и навыки у вас есть

В процессе проектирования вам также необходимо учитывать, на что способны ваши собственные организации и команда. Какие ресурсы у вас есть? Какими навыками сейчас обладает команда? Эта информация поможет определить типы программ, которые вы действительно можете реализовать. Например, нет смысла разрабатывать программу микрофинансирования, если в вашей организации нет специалистов по микрофинансированию.

Одним из инструментов, который некоторые люди любят использовать на этом этапе, является SWOT-анализ, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для организации. Хотя этот инструмент может быть полезен, он ни в коем случае не является обязательным для выполнения этого шага. Часто откровенного обсуждения со всеми членами команды бывает достаточно, чтобы определить ресурсы и навыки, доступные для запуска программы.

Исследование эффективных вмешательств

Это один из наиболее важных шагов, который чаще всего пропускают.Вероятно, вы не первая организация, которая пытается решить проблему, над которой вы работаете. На самом деле, вполне вероятно, что многие другие организации ранее пробовали использовать ряд различных подходов. Есть несколько веб-сайтов и баз данных, где вы можете найти результаты этих предыдущих программ. Это поможет вам узнать, сработает ли конкретный подход, прежде чем тратить деньги на его попытки.

На этом этапе вы также должны увидеть, существуют ли какие-либо теории изменений, связанные с вашей проблемой.Теория изменений определяет все возможные пути, которые могут привести к изменениям, и почему они приводят к изменениям. Хорошая теория изменений, основанная на предыдущих исследованиях, может быть очень полезной для определения возможных целей и вмешательств, что является следующим шагом. Если вы не знаете, как выглядит теория изменений, ознакомьтесь с этими примерами от DFID.

Выберите свою цель и как ее измерить

Когда вы узнаете, в чем проблема, кто заинтересованные стороны, какие навыки и ресурсы у вас есть, и что люди уже пробовали ранее, теперь можно решить, какой должна быть цель вашей программы.У вас может быть только одна цель, или у вас может быть одна цель плюс несколько подзадач или результатов.

Один из способов определить цель и возможные задачи — просто перевернуть утверждения в дереве проблем с отрицательных на положительные. Например, «недостаток осведомленности» становится «повышением осведомленности», «усиление обезлесения» становится «уменьшением обезлесения». Пример этого показан ниже. Этот пример был создан путем перестановки утверждений в предыдущем дереве проблем.

Еще один способ определить возможные цели и задачи — взглянуть на теорию изменений. Это может помочь вам определить, какие изменения потребуются, чтобы повлиять на проблему.

Обычно рекомендуется начать с определения всех возможных целей и задач, а затем выбрать, какие из них наиболее актуальны и достижимы с учетом имеющихся данных и ресурсов в вашей организации. На этом этапе вам также необходимо решить, как вы будете оценивать прогресс в достижении цели и задач.Это станет частью вашей системы мониторинга и оценки.

Определите, какие действия могут привести к цели

Как только вы узнаете, каковы цель и задачи программы, следующий вопрос: какие действия на самом деле приведут к этой цели? На этом этапе вы должны внимательно изучить действия и результаты предыдущих программ, запущенных другими организациями. Например, если в предыдущей программе выяснилось, что аутрич-работники смогли увеличить использование удобрений среди мелких фермеров, возможно, стоит попробовать это мероприятие.Однако, если в ходе нескольких предыдущих программ выяснилось, что аутрич-работники не повлияли на использование удобрений, возможно, лучше было бы попробовать другой подход.

Хотя это кажется достаточно простым, на практике многие организации не удосуживаются смотреть на предыдущие свидетельства, прежде чем выбирать свою деятельность. В результате много денег и времени тратятся на вмешательства, которые заведомо не работают. Конечно, в некоторых случаях может не быть никаких предыдущих доказательств, или, возможно, вы придумали совершенно новый подход, который раньше не пробовали.В этом случае вы всегда можете опробовать подход, чтобы проверить, работает ли он, прежде чем масштабировать его.

Для каждого действия обычно необходимо идентифицировать само действие, а также результат действия. Например, если их деятельность заключается в проведении 10 учебных занятий для 30 человек каждое, то результатом будет 300 обученных человек.

Создание документации

Последний шаг в процессе — создание документов, необходимых для описания программы. Эти документы обычно требуются донорами, но они также полезны для объяснения того, как работает программа, заинтересованным сторонам и членам команды.Ниже приведен список основных документов, которые вам необходимо заполнить, со ссылками на шаблоны:

  • Логическая структура: описывает, как действия программы приведут к непосредственным результатам и как они приведут к целям / результатам и цели.
  • Структура мониторинга и оценки: описывает индикаторы, которые используются для измерения успешности программы.
  • Рабочий план: показывает все действия, включенные в программу, кто отвечает за каждое действие, и когда действия будут завершены.

Лично мне нравится объединять все эти ключевые документы вместе с деревом проблем, сведениями о заинтересованных сторонах и теорией изменений в единое Руководство по программе. Затем это становится «библией» программы.

Будьте гибкими

Теперь, когда ваша программа разработана, вы готовы к следующему этапу — реализации. Самое важное, что нужно помнить при внедрении, — быть гибким. Если что-то не работает по плану или вы не получаете ожидаемых результатов, измените дизайн программы.Нет смысла тратить время и деньги на неработающую программу.

К сожалению, многие организации строго придерживаются своих первоначальных планов, потому что боятся, что доноры заберут финансирование, если они изменят свой подход. Хотя это, безусловно, может быть правдой для некоторых доноров, по моему опыту, большинство доноров будут рады, если вы измените дизайн программы, если что-то не работает, если вы сообщите им об этом заранее.

Фото: Городской технический комитет Сиэтла

Дизайн программы

: почему так важно индивидуализировать

Почему важно индивидуализировать дизайн вашей программы Fitenss

Многие тренеры полагаются на шаблоны тренировок для своих клиентов.

Хотя шаблоны могут облегчить рабочую нагрузку тренера, они значительно затрудняют физическое развитие клиента. Почему? Каждый клиент уникален физически и находится на разных стадиях физического и двигательного развития. Поэтому любая программа, которая не на 100% соответствует их ценностям, приоритетам и потребностям, просто не будет эффективной.

Почему бы не дать клиентам самое лучшее?

Когда впервые сталкиваешься с индивидуализированным дизайном программы, это может показаться сложным.Вот почему OPEX Fitness разработала структуру, упрощающую этот процесс. После проведения тщательной консультации с клиентом и оценки пришло время разработать индивидуальную программу, используя структуру OPEX для разработки программы — Три Ps.

(Совет: ищете универсальный магазин, чтобы освоить разработку программ? Освойте эти простые принципы и научитесь программировать как профессионал.)

Три пс

  • Приоритет

  • Периодизация

  • План

Приоритет:

Во-первых, начните рассматривать программу клиента в соответствии с его приоритетами.Расстановка приоритетов заключается в том, что на каждом этапе обучения у клиента будут разные приоритеты, специфичные для него. Знание приоритетов клиента и согласование не только их программы упражнений, но и питания и образа жизни с этими приоритетами являются ключом к их долгосрочному успеху.

Периодизация:

Далее периодизируйте. Прежде чем разбивать программу клиента на дни и недели, коуч должен отойти от своих приоритетов. Работая в обратном направлении, коуч может понять, что нужно делать в определенное время, и соответственно запрограммировать, чтобы клиент достиг своих целей.

Планировка:

Наконец, есть планирование. Планирование осуществляется при тщательной консультации с клиентом и сводится к вопросам образа жизни.

Насколько хорошо клиент ежедневно реагирует на стресс с точки зрения ритма и циркадного ритма?

Когда они могут вписаться в учебные занятия, учитывая работу и семейную жизнь?

Когда они психически остры? Как они лучше всего восстанавливаются?

Знание ответов на эти вопросы дает тренеру представление о тонкостях программы.Сложности включают в себя выбор упражнений, темп, повторения, подходы и время отдыха, что дает тренеру уверенность в том, что он разрабатывает программу, которую клиент может не только выполнять, но и развивать в долгосрочной перспективе.

Разработка программ — это действительно вершина знаний тренера. Профессионально разработанные программы используют данные консультаций, оценки и работы с питанием, чтобы довести клиента до его целей. Разработка программы — это гораздо больше, чем просто составление расписания тренировок, она требует информированного планирования и понимания ценностей, приоритетов и потребностей клиента.Изучите искусство программирования с помощью специального курса «Программирование: принципы».

Программирование: Принципы — это 3-часовой курс, проводимый экспертом по разработке программ Джеймсом Фицджеральдом, и в нем рассказывается, как оценивать ваших клиентов, программировать прогрессии для максимизации каждой энергетической системы и как тренироваться в континууме силы для получения правильной реакции на дозу.

Базовое руководство по разработке и маркетингу некоммерческих программ

© Copyright Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC, эксперты
в разработке некоммерческих программ.

Большая часть содержания
по этой теме взято из этой книги:

В некоммерческих организациях продукты или услуги, которые они предоставляют, часто упоминаются
как «программа». Таким образом, рекомендации в этой теме в некоторой степени
аналогично рекомендациям в разделе «Продукт»
Разработка. Некоммерческая организация, разрабатывающая материальный продукт для создания
прибыль для организации (именуемая социальным
Enterprise) может быть полезно прочитать содержание в этой теме.

Этот раздел библиотеки поможет читателю разработать некоммерческую программу и
услуги, которые тесно связаны с миссией организации, стратегическими
планирование целей и потребностей клиентов. Полученный план программы также служит
в качестве простой основы для написания программных предложений спонсорам
и проводить прямую оценку программы. Ссылки на веб-адреса
Дополнительная бесплатная информация представлена ​​в большинстве следующих разделов.
Эти адреса прописаны в тексте данного руководства.Следовательно, читатель
лучше всего распечатать все руководство для использования в будущем. (В
руководство занимает около 12 страниц. Этот документ также включает множество ссылок.
в бесплатную онлайн-версию Basic
Руководство по оценке программ.)

Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, посвященных некоммерческим программам и наращиванию потенциала

Помимо статей на этой странице, также посетите следующие блоги
у которых есть должности, связанные с наращиванием потенциала некоммерческих организаций.Сканируйте блог
страницу, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге».
на боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части
разместить в блоге. В блоге также есть ссылки на многочисленные бесплатные ресурсы по теме.

Консультации библиотеки
и блог об организационном развитии
Отдел кадров библиотеки
Блог Руководство библиотеки
Блог Библиотеки
Блог руководства
Надзор за библиотекой
Блог


СОДЕРЖАНИЕ

Что такое некоммерческая программа?

Ресурсы и мероприятия, организованные для предоставления связанных
Услуги
Программа «Система»: входы, процессы, выходы.
и результаты

Подготовка — основы успешного планирования программы

Программа

должна быть тесно увязана с миссией организации
Планирование программы должно быть тесно увязано со стратегическим
Планирование
Вовлечение членов Правления в планирование программы
Планирование программы в команде
Планирование программы должно вовлекать потенциальных клиентов
Как можно больше
Не беспокойтесь о разработке «идеальной» программы
План

Планирование структуры вашей программы

Рамки программы: результаты, цели, стратегии и задачи
Результаты, цели и стратегии программы напрямую следуют
из стратегического планирования
Результаты программы
Цели программы
Стратегии программы
Цели программы

Проектирование каждой службы

Разработка каждой услуги в программе (через рынок
Анализ)
Черновик базового описания каждой из ваших услуг
Целевые рынки и профили клиентов
Какие потребности удовлетворяют ваши услуги для каждой цели
Рынок?
Кто ваши конкуренты?
Кто ваши сотрудники?
Какую цену следует взимать?
Какие законы и правила вы должны соблюдать?
Какое имя вы будете использовать для своих услуг?
Защитите свои творения авторскими правами, товарными знаками / знаками обслуживания
и / или патенты?
Завершите описание каждой из ваших услуг

Планирование рекламных акций

Планирование рекламных акций (реклама, связи с общественностью)
и продажи)
Позиционирование вашей некоммерческой организации и ее услуг —
Заявление о позиционировании
Планирование продаж
Планирование вашей рекламы и рекламных акций
Планирование связей с общественностью и СМИ
Служба поддержки клиентов

Планирование реализации и распространения программы

Планирование методов предоставления услуг
Производство каждой услуги
Распространение каждой услуги

Оценка программы планирования

Методы планирования для измерения успеха программы
Использование ключевых показателей успеха
Проведение начальной, пилотной программы
Обзоры программы
Оценка планов (маркетинг и продвижение,
Связи с общественностью и СМИ и продажи)
Оцените прогресс в достижении целей и задач
Оцените реакцию клиентов
Оценка программы

Планирование бюджета по программам

Ресурсы и бюджет для развития программы
Ресурсы программы и бюджет


ЧТО ТАКОЕ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА?

Ресурсы и организованные мероприятия
для оказания сопутствующих услуг

По сути, некоммерческая программа представляет собой высоко интегрированный набор
ресурсы и деятельность, направленная на оказание услуг или близкое
сопутствующий набор услуг для клиентов.Типичная некоммерческая организация
структура построена вокруг программ. (Два других важных аспекта
некоммерческая структура — это ее руководство (правление и, для
некоторые, исполнительный директор тоже) и его центральное управление.
Правление наблюдает за всей некоммерческой организацией. Центральный
администрация существует для использования общих ресурсов некоммерческой организации
чтобы гарантировать, что каждая программа разработана и работает эффективно.)

Программы — это не то же самое, что занятия !!! Многие некоммерческие организации
есть занятия, а не программы.В следующей статье описывается
разница:
Что такое некоммерческие программы, а что нет

Программа «Система»: входы, процессы,
Итоги и результаты

Программы, как и другие организации, могут показаться очень запутанными,
аморфный беспорядок, который очень трудно понять. Это может быть сложно
чтобы сохранить перспективу. Однако, как и сама организация в целом,
программа — это система с входами, процессами, выходами (материальными активами)
и результаты (влияние на клиентов) — с постоянной обратной связью между
эти части.Такой системный подход помогает сохранить ясность в отношении
программ и очень поможет при планировании программ.

Программные входы — это различные ресурсы, необходимые для запуска
программа, например, деньги, помещения, клиенты, программный персонал, волонтеры,
и т. д. Процессы — это способ предоставления программных услуг, например,
консультируют клиентов, заботятся о детях, создают искусство,
члены ассоциации поддерживаются и т. д. Выходы — это единицы
обслуживания, например, количество проконсультированных клиентов, уход за детьми
для произведений искусства или членов ассоциации.Результаты — это влияние на клиентов, которые получают
услуги, например, улучшение психического здоровья, безопасное и надежное развитие,
более богатая художественная оценка и перспективы в жизни, увеличились
эффективность среди членов и т. д. Результаты — это «компас»
для программы и помочь ей сохранить свое направление. Вот почему спонсоры
все чаще запрашивают оценки, основанные на результатах, от некоммерческих организаций.


ПОДГОТОВКА — ОСНОВЫ УСПЕШНОГО ПРОГРАММНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Имея следующие краеугольные камни, некоммерческая организация
уверены в программном плане, имеющем прочную основу и способном
пережить многократные изменения по мере развития программы.

Программа

должна быть тесно согласована с
Миссия организации

Миссия организации — ее общая цель в
сообщество. Во время стратегического планирования планировщики работают с миссией
определить несколько общих, основных (или стратегических) целей, которые необходимо
быть достигнутым, и это в целом способствует выполнению миссии. Каждая программа
связан с достижением одной или нескольких стратегических целей и,
следовательно, также должны вносить непосредственный вклад в миссию.
Если идея программы возникнет в другое время, а не во время
процесс стратегического планирования, члены правления некоммерческой организации должны тщательно
спросите себя, действительно ли программа соответствует миссии
организации.

Планирование программы должно быть тесно согласовано
Со стратегическим планированием

В зависимости от характера организации стратегическое планирование
обычно включает обзор видения, миссии организации,
ценности, общие проблемы и цели. Цели, связанные с услугами
для клиентов часто становятся программами и стратегиями для достижения этих
цели часто становятся методами предоставления услуг в программах.
Потому что программы должны быть тесно связаны с характером деятельности организации.
миссии и ее целей, процесс планирования программы также должен
быть тесно связанным с процессом стратегического планирования организации
также.Обычно сразу после стратегического планирования
процесс определил стратегические цели и задачи, команда планировщиков
может составить основу для достижения стратегических целей. Этот
framework часто является дорожной картой для новой программы.

Некоммерческие организации должны стремиться к снижению накладных расходов, которые
часто интерпретируются как расходы центрального управления. Следовательно,
избегать разработки программ для исправления повторяющихся административных проблем
на рабочем месте.

Вовлечение членов Совета в планирование программы

Основная обязанность членов совета директоров — определение стратегических
направление для их некоммерческой организации.Таким образом, члены совета директоров должны
принимать активное участие в процессах стратегического и программного планирования
в некоммерческой организации. Однако сотрудники могут быть сильно вовлечены
в определении того, как фактически будут предоставляться услуги в
программа.

Планирование программы как команда

Главный исполнительный директор, ключевые планировщики в совете, соответствующий средний
менеджеры и представители основных групп клиентов должны
участвовать в планировании программ. («Соответствующие менеджеры среднего звена»
те, кто возглавляют программы или другие отделы, которые будут интегрировать
или согласовать с планируемой новой программой.) Как уже упоминалось
выше, планирование программы часто инициируется как часть организационной
общий процесс стратегического планирования и поэтому часто проводится
команда стратегического планирования.

Планирование программы должно включать
Максимальное количество потенциальных клиентов

Можно начать замечательный процесс планирования программы с
все нужные детали, но если ключевые клиенты не участвуют в предоставлении
перспективы с точки зрения пользователя программы, организации
может построить красивую лестницу — но не на той крыше.Следовательно,
как можно больше вовлекайте клиентов в первоначальные идеи программы.
Обсудите с ними свое восприятие их неудовлетворенных потребностей. Попробуйте проверить
если эти потребности действительно существуют и как они хотели бы их потребности
быть встреченным. У вас могут быть представители группы клиентов для обзора
окончательный проект вашего плана программы. Обратите внимание, что это участие
клиентов — важный аспект маркетингового процесса, в частности
маркетинговое исследование.

Не беспокойтесь о разработке «Perfect»
План программы

Если в организации задействованы нужные люди, в ней участвуют все
искренне и продолжает размышлять над своим опытом,
тогда организация разработает «идеальный» план
для программ организации.Организация остается
только настоящий «знаток» по собственному планированию. Внешние консультанты
и фасилитаторов могут быть привлечены, но каждое решение по планированию
в конечном итоге зависит от членов организации. Идеальный»
план программы будет соответствовать характеру и потребностям организации
и продолжайте получать обновления по мере того, как члены организации узнают больше
об удовлетворении потребностей своих клиентов.


ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОГРАММЫ И УСЛУГ

Рамки программы

: результаты, цели,
Стратегии и цели

По сути, планирование — это лучший шанс создать «дерево».
решений (решения, которые должны быть приняты в какой-то момент, и чем раньше
лучше) предлагать (и часто получать финансирование) разработку программы.Ваш план
не обязательно быть идеальным, и, как и любой план, это не правило, а
набор руководящих принципов, которые служат ориентиром на будущее. Вы можете изменить свой
планы — просто знайте, почему, и сможете объяснить (например, своему правлению и спонсору)
почему вы изменили планы. Это планирование почти всегда больше, чем некоммерческое
сотрудники хотят взяться за дело, но почти всегда меньше, чем они опасаются.

Результаты, цели и стратегии программы
Следуйте непосредственно из стратегического планирования

Если ваше стратегическое планирование было выполнено тщательно, то оно должно
относительно легко определять результаты, цели и стратегии программы.Процесс стратегического планирования определяет миссию (или цель)
организации с точки зрения уникального выполнения определенных
результаты для конкретных групп клиентов. Процесс также определяет
цели, необходимые для достижения миссии и общие методы
(или стратегии) ​​для достижения целей. По возможности цели
указаны с учетом конкретных потребностей конкретных групп
клиентов.

Общие цели организации во многом определяют, кто
вы хотите служить, то есть кто будет вашими целевыми рынками.Для
Например, стратегические цели могут заключаться в увеличении количества клиентов
у вас есть сейчас, получите новых клиентов, получите больше доходов от текущих клиентов,
и т. д. Вы можете захотеть разработать новые услуги в текущем или новом
рынка или расширить существующие услуги на текущем или новом рынке.
Эти примеры стратегических целей во многом определяют вашу цель
рынки будут.

(ПРИМЕЧАНИЕ: не беспокойтесь о полном понимании
правильные определения терминов в этом разделе. Пока ваш
планирование программы исходит непосредственно из аспектов вашего стратегического
планирования, вы пойдете в правильном направлении.Вы могли бы рассмотреть
цели как измеримые достижения и цели как меньшие,
измеримые вехи на пути к целям. Рассмотрите стратегии
как методы достижения целей или задач.)

Результаты программы

Мы отметили выше, что намеченные результаты всегда являются компасом для указания направления
для некоммерческих организаций и их программ. Результаты — это выгода для клиентов от участия
в программе. Результаты обычно выражаются в улучшенном обучении (знания,
восприятия / отношения или навыки) или условий, например, повышение грамотности,
уверенность в себе, сертификаты и т. д.Например:

  • Пример результата № 1 — Бросили учебу из средних школ Миннеаполиса
    получить аттестат средней школы или эквивалентный уровень сертификации
  • Пример результата № 2 — В течение трех месяцев после получения сертификата,
    участники получают работу по крайней мере на полставки или записываются на
    аккредитованная программа повышения квалификации

Цели программы

Цели программ должны напрямую следовать или совпадать
как, стратегические цели обслуживания, предназначенные для удовлетворения конкретных потребностей
конкретные группы клиентов.(Обратите внимание, что есть также стратегические цели
кроме удовлетворения потребностей клиентов, например, получение
объект.)

Цели должны указывать результаты программных услуг и
быть «умнее» (аббревиатура), т. е.
конкретные, измеримые, приемлемые для тех, кто работает над достижением
цели, реалистичные, своевременные, расширяющие возможности тех
работа для достижения целей и вознаграждение за них.

  • Пример цели программы № 1: Поддержка не менее 600 выбывших из
    Средние школы Миннеаполиса для получения дипломов или эквивалентных уровней
    сертификации

Программные стратегии

Программные стратегии (или методы достижения целей) должны следовать
непосредственно из стратегий, направленных на достижение каждой стратегической цели,
например:

  • Пример стратегии программы 1.1 — Проведение эквивалентной средней школы
    программы обучения для бросивших школу Миннеаполиса
  • Пример стратегии программы 1.2 — Обеспечение бесплатного проезда
    абитуриентам программы
  • Пример программной стратегии 1.3 — Обеспечение субсидированного ребенка
    забота о зачисленных на программу

Цели программы

Цели программы (или конкретные измеримые этапы
пути к достижению программных целей) осуществляются по
способ при реализации вышеуказанных стратегий, например:

  • Пример Цель 1.2.1: Предоставьте три фургона, каждый из которых
    перевозить восемь всадников в день (абитуриентов и / или их детей)
    в и из программы

Проектирование каждой услуги
в программе (через анализ рынка)

Разработка программных услуг мало чем отличается от разработки продуктов.
или услуги на коммерческом рынке, особенно в качестве некоммерческих
ищите более инновационные методы для получения дохода от продуктов
и услуги. Некоммерческие услуги должны продаваться, включая разъяснение
какие группы клиентов будет обслуживать некоммерческая организация (это
целевые рынки), проверяя их потребности (основная форма рыночных
исследования), анализ конкурентов (у некоммерческих организаций есть конкуренты)
и потенциальных сотрудников, определяющих лучшую плату за услуги,
определение того, как производить и распространять услуги, и как
продвигать (рекламировать, управлять публичным имиджем и продавать) услуги,
также.

Черновик базового описания
каждой из ваших услуг

Обычно услуга — это тесно связанный набор действий
что дает конкретную выгоду для клиентов. Именно то, что
определяет, что услуга в организации в высшей степени уникальна для
сама организация. Программа может иметь несколько сервисов. Некоммерческая
может продавать услуги отдельно и / или в пакете связанных
Сервисы. Например, из приведенного выше примера результат №1, услуги
может включать:

  • Пример услуги для результата № 1 — Услуги по обучению в средней школе
  • Пример услуги для результата № 1 — Транспортные услуги
  • Пример услуги для результата № 1 — Услуги по уходу за детьми

К настоящему времени у вас может сложиться четкое представление о том, что каждый из
ваши услуги есть.На этом этапе вы можете сделать набросок для себя
письменное описание каждой из ваших услуг. Описание
должен включать: характер ваших услуг (искусство, социальные услуги,
образование и т. д.), конкретные группы клиентов, обслуживаемые
услуги, результаты для них, другие преимущества для них и где они
должны пойти дальше, если они заинтересованы в использовании службы. Быть
осторожно описывать услуги с точки зрения преимуществ для клиентов,
не вам. Например, адресная цена, удобство, местоположение,
качество, сервис, атмосфера и т. д.

Какие основные группы клиентов
Вы (или хотите ли вы) служить? (Целевые рынки и профили клиентов)

Этот абзац повторяется сверху: Общие цели
организации очень сильно определяют, кому вы хотите служить.
Например, стратегические цели могут заключаться в увеличении количества
клиентов, которые у вас есть сейчас, получите новых клиентов, получите больше доходов от текущих
клиентов и т. д. Вы можете захотеть разработать новые услуги в текущем
или новый рынок, или расширить текущие услуги в текущем или новом
рынок.Эти примеры стратегических целей во многом определяют, кто
ваши целевые рынки будут.

Понимание целевых рынков вашей программы значительно упрощает
чтобы ваша программа оставалась высокоэффективной.
Помимо помощи в достижении результатов и оценке вашего
услуг, понимание ваших целевых рынков поможет вам сосредоточиться
о том, где продвигать свои услуги, в том числе рекламу, проведение
кампании по связям с общественностью и продажа ваших услуг. Если ты
проделали хорошую работу по стратегическому планированию и планированию программ,
тогда определение первичного целевого рынка должно быть довольно простым.Однако очень полезно определить несколько дополнительных целей.
рынки. Эти дополнительные рынки часто являются тем местом, на котором вам следует сосредоточиться.
акции и означают дополнительные источники помощи и доходов.
Например, целевой рынок, который следует из приведенных выше примеров,
может быть:

  • Целевой рынок №1: бросившие школу в Миннеаполисе
  • Целевой рынок № 2: Консультанты в средних школах Миннеаполиса
  • Целевой рынок № 3: родители бросивших школу в Миннеаполисе
  • Целевой рынок №4: Услуги по трудоустройству, ищущие помощи
    люди находят работу
  • Целевой рынок № 5: Местные компании ищут сотрудников

Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы можете
служить им.На этом этапе запишите профиль клиента,
или описание групп клиентов (или рынков), которые будут
воспользуйтесь вашими услугами. Рассмотрим, например, их основные потребности, как
они предпочитают, чтобы их потребности были удовлетворены, где они находятся и где
они предпочитают, чтобы их потребности удовлетворялись, а демографические данные
(их возраст, семейное положение, уровень образования, доход
уровни, типичные занятия, основные интересы и т. д.).

Какие потребности удовлетворяют ваши услуги
для каждого целевого рынка?

К настоящему времени вы должны иметь четкое представление об основных потребностях, которые удовлетворяет
каждая из ваших услуг для их основного (или №1) целевого рынка.Очень важно, чтобы у вас было четкое представление о том, что вам нужно.
услуги предоставляют клиентам. Услуги должны быть описаны
в терминах, выгодных для клиентов — что это для них?
Подумайте: какие их потребности удовлетворяются, низкая цена, удобство,
качество, атмосфера, расположение и т. д.

Какие потребности могут удовлетворить ваши услуги среди других рынков, таких как
хорошо? Например, в приведенных выше примерах:

  • Удовлетворение потребностей для целевого рынка №1: окончание средней школы, соответствие критериям
    по работе и дополнительному образованию
  • Удовлетворение потребностей для целевого рынка # 2: место для направления в среднюю школу
    бросивших школу, чтобы они могли продолжить образование
  • Удовлетворение потребностей

  • для целевого рынка № 3: место, куда можно направить своих детей
    для продолжения обучения, транспортировки и ухода за детьми
  • Удовлетворение потребностей

  • для целевого рынка №4: место, где можно найти клиентов
    вакансий на
  • Удовлетворение потребностей целевого рынка № 5: место для приема на работу
  • Обратите внимание, что определение потребностей целевых рынков является важным аспектом
    маркетинговый процесс, в частности маркетинговые исследования.Для получения дополнительной информации прямо сейчас
    о маркетинговых исследованиях см. Маркетинг
    Исследования

Кто ваши конкуренты?

Некоммерческие организации существуют для обслуживания своих сообществ. Можно было бы подумать
что в этом духе обслуживания все некоммерческие организации должны сотрудничать
для «общего блага». Однако некоммерческие организации конкурируют
за внимание, участие и деньги своих клиентов —
и во многих случаях конкурируют за одни и те же предметы от спонсоров. Рассмотреть возможность
следующие вопросы: Кто ваши конкуренты? Какой клиент
потребности, за удовлетворение которых вы соревнуетесь? В чем сходство и
различия между их продуктами / услугами и вашими? Что
сильные и слабые стороны каждого из их продуктов и услуг?
Как их цены по сравнению с вашими? Как у них дела в целом?

Как вы планируете соревноваться? Предлагать более качественные услуги?
Снижать цены? Больше поддержки? Более легкий доступ к услугам?

Кто ваши сотрудники?

Успешное сотрудничество объединяет две или более организаций
работать в синергии, прилагая усилия, которые «больше, чем сумма
его частей.»То есть, если обе организации работали отдельно,
оба будут служить клиентам и приносить некоторую выгоду, но не
столько и, как если бы обе организации работали вместе.
В совместной работе есть экономия на масштабе или совместное использование
ресурсов, что снижает затраты и направляет больше ресурсов на обслуживание
клиентов.

Все большее количество спонсоров требует доказательств сотрудничества
планирование от некоммерческих организаций, подающих заявки на финансирование. Многие некоммерческие
лидеры естественно борются с понятием сотрудничества,
совместное использование ресурсов и контроля с другими организациями.Сотрудничество
может расстраивать лидеров некоммерческих организаций. Этот
дилемма предлагает лидерам тщательно обдумать, кто это
они действительно хотят служить. Если сотрудничество будет лучше
клиентов (и обычно так и происходит), и лучшее обслуживание клиентов — это
общая цель, тогда следует попытаться сотрудничать.

В этом анализе рассмотрите: Кто являются потенциальными сотрудниками
с вашей некоммерческой организацией? С какими потребностями клиента вы могли бы сотрудничать
встретиться? Какие ресурсы они могут принести, а что вы можете принести?
Что вы могли бы сделать дальше, чтобы развивать сотрудничество с другими агентствами?

Какую цену следует взимать?

Некоммерческие организации обычно не придают столь же высокий приоритет настройке
цены, которые действуют для получения прибыли.Однако спонсоры не поддержат программу.
бесконечно. Некоммерческая организация всегда имеет смысл выяснить, какой доход
могут быть созданы из службы для компенсации ее эксплуатационных расходов.
Некоммерческим организациям, которые полагаются на федеральное финансирование, было бы разумно спланировать
программы, которые возмещают затраты за счет комиссионных, поскольку
федеральное правительство существенно сокращает свои взносы
некоммерческим организациям.

На цену услуги влияют несколько основных факторов.
Стратегические цели сильно влияют на ценообразование. Например, если
некоммерческая организация действительно хочет выйти на новый рынок, тогда она может
взимать цены ниже обычных, чтобы привлечь больше клиентов
кто покупает услугу.Некоммерческая организация может рассмотреть возможность изменения цен
если спрос на его услуги очень высок или низок. Конкурент
ценообразование также имеет большое влияние. Если конкуренты берут много
меньше, тогда некоммерческая организация преуспеет в снижении цен. По аналогии,
если конкурент взимает гораздо больше, то некоммерческая организация может
рассмотреть возможность увеличения собственных цен.

В этом анализе цен подумайте: окупает ли ваша некоммерческая организация
ваши затраты (время, деньги, материалы и т. д.) на его обеспечение? Это
доступны клиентам? Будет ли лучше шкала со скользящей оплатой? Какие
о оптовых скидках? Какая плата за соревнования? Какие
должны быть новые сборы, если таковые имеются? Откуда вы знаете?

  • Для получения дополнительной информации о ценах

Какие законы и правила вы должны соблюдать?

Очень важно определить все законы и постановления, влияющие на
как вы выполняете свои конкретные услуги.Связаться с местным государством
агентства для определения этих законов и правил, например,
офисы вашего штата прокурор или генеральный прокурор, секретарь
гос. пр.

Какое имя вы будете использовать для своих услуг?

Чтобы эффективно продвигать свои услуги, вы должны иметь краткую,
пока что содержательное описание услуги. Это может быть намного больше
сложнее, чем просто выбрать имя. Есть консультации
построены на помощи организациям в названии или брендировании своей продукции
и услуги.Вы должны быть уверены, что не используете имя
который уже имеет товарный знак или знак обслуживания. У тебя не должно быть
имя, которое очень похоже на уже установленное имя в вашем
области, иначе клиенты будут путать ваши услуги с указанными
под другим именем — или организация с другим названием
может подать на вас в суд. Вам нужно имя, которое имеет смысл на местном уровне,
но если вы вырастете, имя все равно будет пониматься в другом месте.
Имя, которое вы выберете для своей службы, будет долго
время и могут оказать существенное влияние на ваши услуги.Поэтому серьезно рассмотрите некоторые основные формы исследования рынка.
почерпнуть впечатления от разных имен. Например, созвать
несколько фокус-групп, чтобы узнать их реакцию на разные имена.
Имейте карточки опросов, которые клиенты могут заполнить, чтобы предложить имена.

Защитите свои творения авторскими правами,
Товарные знаки / знаки обслуживания и / или патенты?

Вы можете захотеть юридически защитить уникальное сочетание идей,
инновации, процессы и материалы (то есть «интеллектуальный
собственности «), которые производят продукты и услуги вашего
некоммерческая.Сообщества обычно ожидают, что некоммерческие организации будут работать в
дух полной поддержки общего блага общества.
Для некоторых людей это ожидание может включать в себя то, что интеллектуальный
собственность некоммерческих организаций должна принадлежать всем членам сообщества,
также. Таким образом, эти люди могут полагать, что некоммерческая организация должна
не стремиться к законному владению — и / или стремиться получить компенсацию за дублирование
of — ее продукты и услуги. Однако даже если некоммерческая
не стремится получать деньги за копирование своих продуктов и услуг,
некоммерческая организация должна стремиться защищать целостность своей продукции
и услуги, в том числе о том, что их имена не могут использоваться для других
аналогичные продукты и услуги и / или другие, более низкого качества
продукты и услуги не следует путать с продуктами и услугами
некоммерческой организации.Поэтому некоммерческой организации следует внимательно рассмотреть
правовая защита своей интеллектуальной собственности. Закон об авторском праве защищает
оригинальные «авторские произведения». Патентное право защищает
новые изобретения и процессы. Законы о товарных знаках защищают слова, имена
и символы.

Завершите описание каждого из ваших
Услуги

На этом этапе вы подумали — и, надеюсь, узнали — больше
о каждой из ваших некоммерческих услуг. Вы узнали больше о
целевые рынки сервиса, преимущества для клиентов, конкурентов,
сотрудники, ценообразование и именование.Теперь вернитесь к своему проекту
описание каждой из ваших услуг и обновите описания
с тем, что вы узнали. Включите описание:
1. Бизнес, которым вы занимаетесь, например, обслуживание, производство,
и т. д.
2. Тип ваших услуг, например, искусство, защита, социальные
услуги, образование, гражданские, культурные и др.
3. Целевой рынок услуг. Включите описание
целевой рынок.
4. Включите свои стратегии в отношении ценообразования, распространения, рекламы
стратегии продвижения и т. д.

Планирование рекламных акций (реклама,
Связи с общественностью и продажи)

Promotion держит ваш сервис в сознании ваших клиентов и
помогает стимулировать спрос на ваши услуги. Продвижение предполагает постоянное
реклама, связи с общественностью и СМИ, и может включать продажи
и обслуживание клиентов. Все это основано на ясном представлении
того, как вы хотите позиционировать свою некоммерческую организацию и ее услуги в
целевые рынки (или группы клиентов), которые вы хотите обслуживать.

Позиционирование вашей некоммерческой и
Его услуги — Заявление о позиционировании

Проще говоря, позиционирование определяет, как вы хотите, чтобы другие
воспринимать вашу некоммерческую организацию и / или каждую из ее услуг.Позиционирование
строится на основе многих из вышеупомянутых действий, в том числе
уточнение целевых рынков, которым из них нужны ваши услуги
соответствовать, насколько ваши услуги однозначно удовлетворяют эти потребности, цена
услуг, как ваша некоммерческая организация «противостоит»
конкурентов, а также уникальное название ваших услуг.

Ваше положение на рынке можно описать с помощью заявления о позиционировании.
Реклама и продвижение часто работают на этом позиционировании.
Это утверждение обычно включает от двух до пяти предложений, но должно
быть очень кратким и лаконичным.Он должен четко отображать вашу организацию
так, как вы хотите, чтобы это воспринимали другие. При написании этого
вниз рассмотрим ответы на вопрос: «Мы некоммерческая
что … «

Планирование продаж

Продажи могут быть сильным компонентом вашей рекламы и рекламных акций.
виды деятельности. Кроме того, бюджет на рекламу и продвижение
часто определяется как процент от дохода, ожидаемого от
продажи. Поэтому мы посмотрим на продажи на этом этапе в рекламе.
и информация о рекламных акциях.

Продажи включают большинство или многие из следующих видов деятельности, в том числе:
привлечение потенциальных покупателей (или потенциальных клиентов) в рыночный сегмент;
передача характеристик, преимуществ и преимуществ услуги
ведущий; и закрытие продажи (или согласование цены
и услуги). Прогнозы продаж (или прогнозы достигнутых продаж
с точки зрения заработанных денег, проданных единиц и т. д.) часто используются в качестве
основа для определения бюджета на рекламу и продвижение
и для усилий по связям с общественностью.Прогнозы продаж часто делаются
на основе маркетинговых исследований рынка и отрасли.

К сожалению, многие люди в некоммерческих организациях испытывают сильные чувства
против продаж. Они воспринимают продажи как жесткие и манипулятивные.
попытки заставить кого-то сделать что-то, чего он на самом деле не делает
хочу сделать. Тем не менее, продажи выходят из этого старомодного,
деспотичный подход к подходам, основанным на отношениях,
к выявлению потребностей клиентов и помощи клиентам в принятии решений
если услуги соответствуют этим потребностям.Если человек действительно верит
сильно в своих услугах, тогда продажи могут быть очень значимыми
опыт. Часто бывает целесообразно направить персонал в основные формы
обучение продажам. Это может иметь большое значение.

Лучшие методы продаж обычно включают в себя сильные навыки
расспрашивать и слушать. Хорошие методы продаж также включают
обеспечение надежных методов обслуживания клиентов — текущих клиентов
часто являются лучшими источниками клиентов для новых продуктов и услуг.
Наверное, лучший способ обеспечить высокие продажи — это знать
потребности клиентов — это начинается с эффективного исследования рынка.

При планировании продаж подумайте: на какие целевые рынки
будет подходить? Как вы будете вести с ними продажи?
Каких результатов вы ожидаете от продаж (примите во внимание сроки
результатов, таких как заработанные доллары, привлеченные клиенты или другие
единиц обслуживания). Как вы создаете торговые контакты и потенциал
клиентов (или потенциальных клиентов) среди каждой целевой группы? Кто следит
и презентации? Кто на самом деле закрывает продажу? Как будет вам
знаете, эффективны ли ваши усилия по продажам?

Планирование вашей рекламы
и акции

Реклама и рекламные акции продолжают приносить услуги
вниманию потенциальных и действующих клиентов.Реклама
и рекламные акции лучше всего проводить, внедряя общую
план рекламы и акций. План часто включает планы
для рекламной кампании, в том числе рекламный календарь
и медиаплан. Цели планов должны очень сильно зависеть
об общих целях и стратегиях организации, а также
результаты маркетингового анализа, включая заявление о позиционировании.
Успешная реклама и продвижение во многом зависит от знания
какие целевые рынки вы хотите достичь, какие функции и преимущества
вы хотите донести до каждого из них, какие методы и средства массовой информации вы
будет использовать, чтобы передать это им, кто отвечает за реализацию
методы и размер бюджета, выделенного на эти усилия.

При выборе методов учитывайте, какие способы связи
и СМИ будут наиболее эффективны в достижении целевых рынков и
когда. Рассмотрим, например, радио, информационные бюллетени, объявления,
дисплеи / знаки, плакаты, сарафанное радио, пресс-релизы, прямые
почта, специальные мероприятия, брошюры, районные информационные бюллетени и т. д.
Какие носители наиболее практичны для вас с точки зрения доступа
и доступность? Часто можно много узнать о своих клиентах
предпочтения, просто проведя некоторые базовые методы исследования рынка.

Связи с общественностью и СМИ
Планировка

Связи с общественностью и СМИ включают текущую деятельность по обеспечению
у некоммерческой организации сильный общественный имидж. Деятельность по связям с общественностью
в том числе помочь общественности понять некоммерческую организацию и ее
Сервисы. Подобно эффективной рекламе и продвижению, эффективная
связи с общественностью часто зависят от разработки и реализации
хорошо продуманный план связей с общественностью. План часто включает описание
того, что вы хотите передать кому, способы передать это, кто
отвечает за внедрение методов и сколько денег
предусмотрено в бюджете для финансирования этих мероприятий.Подобно рекламе и
планирование рекламных акций, медиаплан и рекламный календарь могут
также быть очень полезным в плане связей с общественностью.

Часто связи с общественностью проводятся через СМИ, которые
есть, газеты, телевидение, журналы и т. д. Упоминается реклама
в прессе. Организации обычно мало контролируют
сообщения в СМИ, по крайней мере, не так много, как в рекламе.
Что касается гласности, репортеры и писатели решают, что будет
сказал.

Что касается связей с общественностью, рассмотрите: какие группы заинтересованных сторон
к кому мы хотим обратиться и как? Какие впечатления ты хочешь
у каждого из ваших стейкхолдеров? Что делают средства массовой информации
они видят или предпочитают больше всего? Рассмотрим рекламу, сотрудничество,
годовые отчеты, нетворкинг, телевидение, радио, информационные бюллетени, объявления,
дисплеи / знаки, плакаты, сарафанное радио, прямая почтовая рассылка, специальные мероприятия,
брошюры, районные информационные бюллетени и т. д.Какие медиа наиболее практичны
для вас с точки зрения доступа и доступности? Какие сообщения
наиболее привлекательны для каждой группы заинтересованных сторон?

Что касается отношений со СМИ, подумайте: Кто в вашей организации?
должны отвечать на звонки репортеров газет и т. д.? Что должно
члены организации говорят журналистам? У тебя есть сценарий
что ваша организация может ссылаться, чтобы представлять организацию
сообществу? У вас есть инструкции по написанию пресс-релизов
и используются ли эти руководящие принципы?

Служба поддержки клиентов

На коммерческой арене произошли значительные улучшения в потребностях клиентов.
обслуживание по мере того, как клиенты становятся более разборчивыми в своем выборе
товаров и услуг (клиентами некоммерческих организаций являются
также клиенты организации).Организации реализуют
что лучший источник клиентов для новых продуктов и услуг
являются текущими клиентами — если их потребности удовлетворяются. Как и в случае с
многие другие области в этом руководстве, это место, с которого нужно начать понимание
обслуживание клиентов может быть одним из основных методов исследования рынка.

Рассматривая, как обеспечить сильного «покупателя»
services, подумайте: очень ли клиенты довольны вашими услугами?
Откуда вы знаете? Если нет, что вы можете сделать для улучшения обслуживания клиентов?
Как ты можешь это сделать? Какие политики и процедуры необходимы для
обеспечить качественное обслуживание клиентов.Включите обучение в свои соображения,
включая навыки межличностных отношений, такие как вопросы,
слушание, общение с трудными людьми, разрешение межличностных конфликтов,
переговоры.

Планирование методов предоставления услуг

Эти методы в первую очередь относятся к построению и воспроизведению
услугу (ее создание), а затем привлечение конкретной цели
рынок и сервис вместе (распространение услуги). Как твой
некоммерческая организация, производящая и распространяющая услуги, во многом зависит
о характере и потребностях вашей организации и услуг.Тем не мение,
есть несколько общих вопросов, на которые следует ответить при планировании.

Производство каждой услуги

Если планирование вашей программы и маркетинг успешны, то
надеюсь, вы можете ожидать увеличения спроса на ваши услуги.
Вы обдумываете следующие вопросы: Какие ресурсы необходимы
построить сервис? Какие ресурсы нужны для воспроизведения
сервис (то есть предоставлять его несколько раз)? Как ты встретишься
ожидаемый спрос на услуги в ближайшие полгода? Двенадцать
месяцы? Восемнадцать месяцев?

Отметим, что разработка и внедрение различной продукции
методы не нужно подробно описывать в маркетинговом плане
— эти темы обычно включаются в операции или управление
планирование программы.Однако производство в целом должно быть
рассматривается в ходе маркетингового анализа, чтобы гарантировать, что в конечном итоге
детальное планирование производства с учетом потребностей
целевых рынков и своевременное удовлетворение их потребностей.

Распространение каждой услуги

Вопросы распределения услуг могут иметь решающее значение для некоммерческих организаций,
особенно если они предоставляют критически необходимые услуги
определенные группы клиентов. Например, клиенты с низким доходом могут
не могут позволить себе транспорт в другие районы для получения
ваши услуги.

Тщательно обдумайте: какие каналы сбыта вам следует рассмотреть,
например, если клиенты приходят в ваше учреждение, вы посещаете их
офисы, можете ли вы оказывать услуги по телефону и т. д.? Какие
ресурсы необходимы, чтобы объединить ваши услуги и ваши
целевые рынки? Какие основные шаги необходимо предпринять, чтобы выполнить эти
распределительные каналы?

Обратите внимание, что подробное планирование разработки и поддержки
каналы сбыта часто включаются в операции или управление
планы, а не в маркетинговом плане.Однако маркетинг
анализ должен быть сосредоточен на выборе методов распределения
которые наилучшим образом отвечают потребностям целевых рынков и некоммерческих организаций.

Методы планирования для измерения успеха
Программа

Лучший показатель успеха программы очевиден, продолжение
доказательства того, что его услуги удовлетворяют ранее неудовлетворенные потребности
своих клиентов. Чтобы однозначно завершить этот успех программы,
вам нужно четкие индикаторы успеха.

Создание ключевых показателей успеха

При планировании программы важно использовать четкие индикаторы.
об успехе программы.Например, рассмотрите возможность создания
индикаторы, которые связаны с ожидаемыми результатами
программы, такие как «повышение самообеспеченности (результат) для
70% взрослых афроамериканских женщин, проживающих в центральной части города
Миннеаполиса, о чем свидетельствуют следующие меры (индикаторы)
… «Оценка, основанная на результатах, поможет вам установить
достигли вы этого показателя или нет. Вы также можете прибегнуть к
показатели с точки зрения результатов (ощутимые результаты), например,
количество обслуженных клиентов, заработанные деньги, достигнутые вехи,
показатели удовлетворенности клиентов по анкетам и т. д.Обратите внимание, что показатели результатов — очень слабые индикаторы
успех достижения результатов. В результате многие оценщики и
спонсоры будут утверждать, что более действенные меры по достижению результатов должны
использоваться.

Если вам сложно определить ключевые показатели успеха,
затем представьте, что программа работает очень успешно
когда-нибудь в будущем. Затем опишите, какие особенности
программа указывает на то, что программа выполнена успешно.

  • Для получения дополнительной информации об оценках программ, их планировании и способах
    для их выполнения см. Программа
    Оценка

Проведение начальной, пилотной программы

Подумайте о планировании пилотных работ на шесть месяцев или один год.В
пилот будет своего рода мини-программой, которая будет отражать многие из
аспекты полноценной программы. Однако планирование и операции
в отношении пилотного проекта будут включены многочисленные обзоры и оценки
из которых можно учиться на опыте пилотной программы.
Это обучение войдет в планирование полномасштабной программы.
Обратите внимание, что спонсоры часто очень охотно сотрудничают в финансировании пилотных проектов.
как подход к исследованию или проверке предложенных некоммерческой организацией
планы.

Обзоры программ

Обзоры программы — это регулярное изучение деятельности программы.
чтобы оценить, как работает программа.Группе обзора программы следует
вероятно, включить исполнительного директора, руководителя новой программы
и один или два других директора программ, особенно из
программы, которые тесно координируются с новой программой. На борту
по возможности должен быть задействован планировщик. Проверьте, если программа
похоже, следует первоначальному плану. Если это не так, отклонение
не так важно, как понимание того, почему и оценка того,
отклонение было необходимо. Взгляните на ключевые индикаторы как
отмечено в плане. Как продвигается работа по ключевым показателям?
Какие основные проблемы существуют и что необходимо для их решения?
Как фактические затраты сравниваются с запланированными? Есть какие-нибудь
действия, необходимые для избежания финансовых проблем? Чтобы ты делал
иначе про программу можно ли было что нибудь? Какие ограничения
удерживают вас от того, что вы в идеале сделали бы, если бы могли?
Что вы узнали из реализации программы на данный момент?

Оценка планов (маркетинг
и рекламные акции, связи с общественностью и СМИ и продажи)

Один из самых эффективных способов обеспечить успех вашего
Программа заключается в оценке выполнения плана.Планы
не закон — это набор руководящих принципов и средств контроля. Если
планы нужно поменять, тогда хорошо — но знайте, зачем они нужны
будет изменено и как.

Оценить прогресс в достижении целей
и цели

1. Достигнуты ли цели и задачи? Если они
являются, а затем признают, награждают и сообщают о прогрессе. Если
нет, тогда рассмотрите следующие вопросы.
2. Будут ли цели достигнуты в установленные сроки
в плане? Если нет, то почему?
3.Если сроки завершения будут изменены (будьте осторожны
о внесении этих изменений — знайте, почему усилия отстают от графика
до того, как времена изменятся)?
4. Имеются ли у персонала адекватные ресурсы (деньги, оборудование, помещения,
обучение и т. д.) для достижения целей?
5. Реалистичны ли цели и задачи?
6. Следует ли изменить приоритеты, чтобы сосредоточить внимание на достижении
цели?
7. Если цели будут изменены (будьте осторожны,
изменения — знать, почему усилия не достигают цели раньше
меняя цели)?
8.Что можно узнать из нашего мониторинга и оценки, чтобы
для улучшения будущей деятельности по планированию, а также для улучшения будущего
усилия по мониторингу и оценке?

Оценить ответ от
Клиенты

Например, рассмотрим:
1. Отреагировали ли клиенты на рекламу и рекламные акции?
2. Оставили ли заинтересованные стороны положительное впечатление об агентстве?
3. Были ли клиенты в определенных областях ответили сильнее, чем ожидалось?
4. Какие СМИ вызвали наибольший отклик?
5.Что еще можно узнать о реакции клиентов на
маркетинговые усилия?

Оценка программы

Программы следует регулярно оценивать для выявления
если программы достигают своих целей, достигают своих результатов
и если они делают это эффективно. Небольшие некоммерческие организации
редко есть ресурсы для проведения всесторонних и подробных оценок
целей, результатов и процесса программы. Однако кадры
из небольших некоммерческих организаций могут подумать о том, где у них больше всего
озабоченность по поводу конкретной программы или аспекта программы (цели,
процессы, результаты и т. д.), а затем нацельтесь на очень практичный
оценка этого конкретного аспекта программы.

Оценка программы имеет множество преимуществ. Он может проверить
или увеличить влияние (или результаты) на трехсторонних участников. Это может нормально
настроить доставку программных сервисов, что, в свою очередь, экономит расходы
и время. Оценки часто дают прекрасные отзывы клиентов
которые можно использовать для связей с общественностью и повышения доверия при подаче заявки
для финансирования. Фактически, оценки часто используются разработчиками программ.
чтобы убедиться, что программа действительно выполняет исходный
процесс, запланированный для программы в первую очередь.Часто некоммерческие
руководители разрабатывают план программы, который в конечном итоге кардинально меняется
со временем, поскольку сотрудники программы преодолевают события. Программные процессы
может естественным образом отклониться от первоначального плана, потому что планы программы
были ошибочными, среда программы изменилась
отличное предложение или программный персонал просто нашел гораздо лучший способ
предоставлять услуги клиентам.

  • Для получения дополнительной информации об оценках программ, их планировании и способах
    для их выполнения см. Программа
    Оценка

Ресурсы и бюджет для программы
Развитие

Программные ресурсы и
Бюджет

Изучите процесс программы в той степени, в которой вы можете связать
какие ресурсы необходимы для выполнения этого процесса.Рассмотреть возможность:
расходы на персонал (заработная плата, дополнительные льготы, консультанты),
обучение, помещение, покупка или аренда оборудования, путешествия, копировальный аппарат,
телефон, канцелярские принадлежности и т. д.
Разработайте программный бюджет, оценив стоимость каждого ресурса
определено выше. Обратите внимание, что это бюджетное мероприятие почти
всегда требуется в предложении, если некоммерческая организация хочет продолжить
финансирование новой программы.

Для получения дополнительной информации о разработке
Бюджет


Для категории управления программами:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

Школа дизайна программ | ACPA

РЕГИСТРАЦИЯ НА ДАННОЕ СОБЫТИЕ

29 и 30 июня // 10: 00–16: 30 каждый день по восточному времени

Фактически доставлено

Присоединяйтесь к Студии лидерства и обучения и Эрин Фишер на двухдневном практическом, интересном и развлекательном семинаре.Эрин расскажет, как она написала 90 программ за четыре с половиной года и у нее еще есть идеи. (Фактически, она написала восемь новых курсов за три месяца.) Вы научитесь писать руководства для участников, руководства для координаторов, определите 40 методов обучения и поймете, почему вы не можете написать цели обучения до конца курса. ! К концу двух дней у вас будет шаблон для последовательного написания и с легкостью увлекательного материала. Мы рады и дальше предлагать эту выдающуюся возможность профессионального развития в живом виртуальном формате с помощью видеоконференцсвязи Zoom.

  • Борьба за написание творческой программы из года в год.

  • Нужно писать быстро или выйти за рамки писательского тупика.

  • Пытаются переформулировать другой курс, основанный на ценностях, или оживить существующий курс.

  • Нужен конкретный план и четкие шаги, чтобы писать последовательно.

  • Нужны новые идеи для методов обучения, выходящие за рамки скучных, неоригинальных и часто используемых методов.

  • Напишите учебный план, связанный с задачами, например, как провести собрание, использовать Правила порядка Робертса или составить стратегический план.

  • Составьте учебную программу, основанную на компетенциях или межличностных навыках, такую ​​как обратная связь, уверенность или управление конфликтами.

  • Хотите общаться с профессионалами, руководителями и профессионалами в области образования из учреждений и головного офиса.

  • Хотите узнать о тенденциях в развитии лидерских качеств для всех типов взрослых учащихся.

  • Хотите сэкономить время и деньги для своей организации.

  • Хотите получить 75-страничное Руководство Школы дизайна программ для поддержки разработки вашей программы.

  • Педагоги по развитию лидерских качеств, разрабатывающие программы для студентов

  • Специалисты, которые следят за стратегиями лидерства или составляют учебную программу

  • Директора и президенты, обучающие советы политикам, процедурам и многому другому

  • Специалисты в области образования, работающие в их штаб-квартире или учреждении

Хотите работать вместе со своими коллегами и делиться знаниями до и после института? Зарегистрируйтесь как команда и получите скидку для дополнительных регистрантов! Перед отправкой регистрации выберите «Добавить дополнительного регистранта», чтобы добавить члена команды из того же учреждения по сниженной цене!

День 1

10: 00–12: 00

  • Добро пожаловать
  • Шаг первый: управляйте великими идеями и устанавливайте границы
  • Шаг второй: создание списка
  • Приложение: первый и второй шаги

13:00 — 16:30

  • Шаг третий: порционируйте
  • Третий этап приложения
  • Шаг четвертый: создание тестов с помощью методов обучения
  • Приложение: Шаг 4

День 2

10: 00–12: 00

  • Добро пожаловать обратно
  • Шаг пятый: напишите цели обучения
  • Приложение: Шаг пятый
  • Шаг шестой: напишите руководства для участников и координаторов
  • Приложение: Шаг 6

13:00 — 16:30

  • Шаг седьмой: разрешения, проектирование и пилотирование
  • Шаг восьмой: Создание экзамена
  • Шаг девятый: образовательные стратегии

3.4.3. Процесс разработки программы | Ссылки на рынок

При разработке программы цепочки добавленной стоимости следует учитывать системные ограничения для поддержания конкурентоспособности. В основе системных ограничений лежат стимулы, которые ограничивают качество и типы межфирменных отношений, снижают ценность инноваций и обучения и поддерживают несправедливое распределение выгод. Часто бывает полезно рассмотреть ключевые компоненты системы по отдельности и определить системные ограничения и возможности на каждом уровне.

  1. Благоприятная среда для бизнеса: для отрасли или государственного учреждения набор формальных и неформальных правил будет определять поведение. Координаторы проекта должны понимать, как эти правила определяют поведение и где могут потребоваться ключевые изменения для повышения производительности на постоянной основе.
  2. Конечные рынки: Для цепочек создания стоимости конечные рынки определяют продукт, рабочие характеристики и тактику брендинга, которые приводят к конкурентному преимуществу. Координаторы проекта должны понимать динамику конечного рынка и системные ограничения и возможности на конечных рынках, а также разрабатывать мероприятия по содействию для преодоления этих ограничений и использования этих возможностей.
  3. Горизонтальные и вертикальные связи (отношения): отношения, которые формируются в отрасли, будут оцениваться на основе отношений между функциональными уровнями (по вертикали) или внутри функционального уровня (по горизонтали). Координаторы проекта должны разработать мероприятия, направленные на устранение ограничений или основных движущих сил, приводящих к плохой структуре взаимоотношений или плохому поведению.
  4. Поддерживающие рынки: поддерживающие отрасли или государственные учреждения, как правило, либо напрямую связаны с целевой отраслью или услугами, либо являются сквозными, например, в сфере финансов или информационных коммуникационных технологий.Координаторы проекта должны оценить, какие типы поддерживающих рынков и сетей имеют решающее значение для содействия продолжающейся модернизации.
  5. Обновление: процесс, продукт или функциональная модернизация ММП часто является желаемым результатом, а также процессом, посредством которого поддерживается конкурентоспособность цепочки создания стоимости. Координаторы проекта должны понимать системы стимулов, которые будут определять решения ММП о модернизации, и разрабатывать программы, помогающие облегчить принятие решений об обновлении.

Чтобы определить приоритеты ограничений и возможностей, следует задать следующие вопросы:

  • Среди ограничений, которые ограничивают способность отрасли лучше обслуживать свои конечные рынки (в свете характеристик конечного рынка)?
  • Какие возможности повышают способность отрасли конкурировать на конечных рынках?
  • Повлияет ли устранение ограничения на всю отрасль или только на отдельную фирму?

Соответственно, следует выбрать подмножество системных ограничений и разработать программу для преодоления этих системных ограничений.

Разработчики программ должны уделять особое внимание поиску коммерческих решений для устранения ограничений цепочки добавленной стоимости, поскольку устойчивые решения в основном коммерчески предоставляются участниками цепочки создания стоимости. Некоторые из этих рыночных решений предлагаются на платной основе, в то время как другие могут быть встроены (и предлагаться бесплатно) в рамках коммерческих отношений между поставщиком и фирмой. Разработчики программ должны определить оба типа решений в цепочке создания стоимости и соответствующие средства их продвижения.Коммерческие решения — существующие и потенциальные — должны иметь приоритет, чтобы 1) способствовать повышению конкурентоспособности как на уровне фирмы, так и на уровне отрасли, 2) иметь потенциал для достижения воздействия и масштаба и 3) избегать искажения рынков частного сектора.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с проектом LEO «Разработка цепочки создания стоимости».

Основы разработки программ

Автор: Кортленд Смит

Силовые тренировки — неотъемлемая часть любого фитнес-плана. Однако многим людям не хватает правильной информации или они не знают, с чего начать.Основы разработки программ, изложенные Национальной ассоциацией силы и кондиционирования, могут дать людям основу для того, как начать свою программу силовых тренировок.
Один большой вопрос заключается в том, следует ли использовать свободные веса, такие как гантели или штанги, или им следует использовать силовые тренажеры. Было показано, что свободные веса являются гораздо более полезным инструментом для силовых тренировок по сравнению с тренажерами. При сравнении жима лежа со свободным отягощением и жима лежа со свободным весом скамья со свободным отягощением помогает активировать гораздо больше мышц, чем мышцы груди, для стабилизации тела посредством движения (Schick et al., 2010). Машины должны использоваться только для пожилых людей, для пострадавших или для населения, которое в настоящее время проходит реабилитацию. Машины не используют полный диапазон движений, а свободный вес требует гораздо большей стабилизации и контроля. Свободные веса должны составлять большую часть программы силовых тренировок.

Один из ключей к силовой тренировке — прогрессивная перегрузка. Прогрессирующая перегрузка — это когда вы постоянно увеличиваете нагрузку на мышцу, поскольку она способна производить больше силы (Bo et al., 2015). Чтобы стать сильнее или быстрее, человек должен постоянно увеличивать нагрузку на организм. Организм будет адаптироваться к воздействующим на него стрессовым факторам, поэтому важно увеличивать их, чтобы продолжать расти в силе и скорости.

Периодизация — еще один инструмент, который можно использовать в силовых тренировках. Периодизация — это когда тренировка человека разбивается на разные циклы. Целью этого является изменение нагрузки, оказываемой на тело с течением времени, и разбивка тренировок на более мелкие, более достижимые цели.Спортсмены часто используют периодизацию для подготовки к своему соревновательному сезону (Issurin, 2010). Некоторые циклы, которые следует учитывать, — это макроциклы, которые могут составлять от шести месяцев до года и считаются целью общей картины. Другой цикл — это мезоцикл, который длится от нескольких недель до нескольких месяцев. В макроцикле есть несколько мезоциклов. Последний цикл — это микроцикл. Это длится неделю или пару недель, и это способ изменить свой распорядок дня или стратегию. Возможность персонализировать и настраивать вашу программу с помощью периодизации значительно увеличивает ваши шансы на достижение ваших целей.Тело приспосабливается только к точным нагрузкам, которые на него оказываются.

Эффективный способ набрать силу — это тренировка, основанная на индивидуальном максимуме одного повторения. Одно максимальное повторение определяется как вес, который человек может поднять за один раз. Выполнение 1-3 повторений с более чем 90% от одного максимума повторения поможет задействовать больше двигательных единиц, что поможет с максимальным увеличением силы. Это означает, что вы со временем увеличите свой максимум, который вы можете поднять, но это может быть не лучший диапазон для тренировок, если вашими целями являются просто рост мышц или «гипертрофия».«Тренировка с 80-90% от одного повторения макс. На 3-5 повторений приводит к сочетанию увеличения силы и размера с упором на силу. Подъем 5-12 повторений оптимален для наращивания мышечной массы с некоторым увеличением силы. Подъем всего, что превышает 15-20 повторений, не сильно увеличивает размер или силу, но повышает выносливость мышц. Следует отметить, что тренировки с легкими весами и большим количеством повторений не приводят к «тонусу». Если цель — достичь тонуса, ему следует сосредоточиться на тренировках в диапазоне 5–12 повторений в подходе со сложным сопротивлением, а также при необходимости работать над уменьшением жировых отложений.

Силовые тренировки важны для ведения здорового и активного образа жизни. Существует множество мифов и дезинформации о силовых тренировках. Выявление фактов из мифов и поиск правильного места для старта — ключ к началу надежной фитнес-программы. Силовые тренировки на протяжении всей жизни важны для сохранения размера, четкости и функциональности мышц.